Коснемся тематики продвижение магазина сантехники. Для рекламы магазина сантехники можно использовать Google рекламу и социальные сети. Тип рекламной кампании будет зависеть от вашего бюджета, ассортимента товаров, наличия своего канала в YouTube, профилей в соцсетях, насколько они раскручены, как много подписчиков.

Какие виды рекламы хорошо работают для магазина сантехники

Чтобы привлечь клиентов в магазин сантехники, используйте контекстную рекламу Google Ads. Ее можно настроить самостоятельно или поставить задачи PPC специалисту. Оплата такой рекламы идет за клики, а не за показы. Разновидности Google Ads рекламы:

• Поисковая реклама – будьте готовы к тому, что в результате аукциона первые позиции в выдаче будут занимать крупные магазины и маркетплейсы – Эпицентр, Prom.ua, Розетка. У них очень большой ассортимент товаров в каталоге, поэтому конкурировать с ними небольшим интернет-магазинам сантехники достаточно сложно.
• Медийная реклама – она показывается в контекстно-медийной сети, поможет удерживать клиентов, особенно из аудитории ремаркетинга, стимулировать их к новым покупкам в вашем магазине сантехники.
• Торговая реклама – она выгодно отличается тем, что если человек ищет конкретную модель сантехники в Google поиске, он сразу увидит вашу рекламу с картинкой и ценой. Если его заинтересует коммерческое предложение, он перейдет в магазин сантехники на страницу товара.

Реклама магазина сантехники в соцсетях также способствует продвижению сайта, лидогенерации, помогает увеличить клиентскую базу, конверсии и продажи, повышает узнаваемость бренда.

Что учесть при настройке кампании Google Ads для рекламы сантехники

Перед запуском кампании в Google Ads займитесь настройкой таких параметров:

1. Цель кампании не указывайте, если не хотите ограничивать свои возможности в процессе настройки.
2. Подберите ключи для каждого объявления сантехники. Посмотрите, какие ключевые слова используют конкуренты.
3. Определитесь, на какую целевую аудиторию будете таргетировать рекламу магазина сантехники. Таргетинг может быть на людей, которые делают ремонт, посещают другие сайты и интернет магазины сантехники, недавно приобрели новую недвижимость, уже были вашими клиентами.
4. Подумайте, в каком регионе хотите показывать рекламу сантехники. Кейсы интернет магазина смесителей и офлайн компании для продажи таких же смесителей будут отличаться. Если ваш бизнес расположен в Киеве, важно планировать рекламу и увеличивать охват людей именно в этом городе, а не тратить деньги на другие локации.
5. Выберите стратегию назначения ставок: лучше всего работают целевая цена за конверсию и целевая рентабельность инвестиций в рекламу. Со временем можно будет тестировать автоматические стратегии. В торговой рекламе они показывают высокую эффективность. Но учтите, что у них есть период адаптации, который необходим для набора статистики и обучения системы.

Не забывайте про аналитику в рекламе: отслеживайте стоимость привлечения лида для проекта, прибыльность каждого канала трафика. Важно не только запустить рекламу сантехники в интернете, но и заниматься оптимизацией кампании. Выявляйте самые конверсионные направления в рекламе, лучшие креативы, которые приносят больше всего заказов, развивайте их. 

Что должно быть на странице товара, если вы используете торговую рекламу сантехники

Запросы в товарной рекламе – названия конкретных моделей сантехники в Google Shopping. При этом клиент заходит не на главную страницу сайта, а на конкретное товарное предложение. Поэтому от вида товарной страницы зависит впечатление обо всем интернет магазине, сделайте ее качественно. 

Поработайте с контентом, предоставьте пользователю всю информацию о товаре. Важно не просто скопировать данные из интернета у конкурентов, а написать свои уникальные тексты для каждого раздела:

• Описание – информации должно быть достаточно, чтобы потенциальный клиент получил полное представление о товаре и ему не нужно было для этого искать данные в Google самостоятельно, например, идти на сайт производителя. Описание сантехники должно быть хотя бы на 2 абзаца, рекомендую воспользоваться для этого услугами копирайтера.
• Характеристики – для каждого товара в мире сантехники, будь то ванна, унитаз, трубы, сифон или другое сантехническое оборудование, важны технические моменты. Все их нужно указать, чтобы пользователь не мучался в догадках и не ушел от вас искать более подробную информацию в другой интернет магазин сантехники.
• Отзывы – посетитель может почитать отзывы других и оставить их сам. Можно простимулировать клиента описать свой опыт сотрудничества с вашим интернет магазином сантехники. Предложите взамен небольшую скидку или дополнительный аксессуар в подарок. 
• Цена. Хорошая цена – это еще не все, что нужно, чтобы клиент купил товар. Если у него не возникнет ощущение доверия к магазину, он может закрыть страницу, даже несмотря на выгодную цену. 
• Доставка. Если пишите про самовывоз, укажите рядом информацию, в каком городе и районе ваш магазин сантехники, чтобы человеку не пришлось идти на другую страницу сайта и искать в контактах адрес. Многие при заказе товара прикидывают в уме, как им выгоднее поступить: забрать товар из магазина самому или воспользоваться услугами почты, курьера.
• Оплата – хорошо работает оплата частями, возможность приобрести товар в кредит, выбрать способ оплаты.
• Гарантии нужно расписать так, чтобы у клиентов не осталось сомнения, что при необходимости они смогут вернуть или обменять сантехнику. Если ограничиться фразой “гарантии от производителя”, это может насторожить людей. Такая гарантия подразумевает, что решение всех проблем ложится на покупателя. Причем разбираться ему придется не с магазином, который продал товар, а с производителем. Если производитель не в Украине, а где-то за рубежом, возникает еще больше вопросов. 

Поэтому пропишите сроки гарантии, куда обращаться, есть ли в Украине представители фирмы-производителя, их контакты. Если гарантии нет, лучше не делать вообще такой раздел, чтобы у пользователей не возникало лишних вопросов.

Идеи, которые помогут продавать больше сантехники

Для удобства клиента и продвижения собственного магазина используйте такие опции:

• Сделайте рубрику “Сравнение товаров”.
• Добавьте кнопку “Быстрый заказ”.
• Предложите “Посмотреть похожие товары”.
• Подготовьте рядом с товаром комплект: та же модель + другие товары, но дешевле. 

Например, смеситель + душевая лейка того же производителя + средство для ухода за сантехникой = комплект со скидкой 200 грн. 

В нише сантехники хорошо работают допродажи. Покупая дорогую брендовую фурнитуру, люди часто интересуются, как правильно мыть сантехнику, чтобы она не потеряла свой первоначальный вид. Предлагайте клиенту в комплекте с сантехникой сразу средство для ухода за ней. У таких товаров намного больше маржинальность, вы сможете увеличить прибыль.

Выводы о рекламе сантехники

1. Изучите кейсы по продвижению магазина сантехники в интернете и подготовьте свою маркетинговую стратегию. 
2. Используйте разные каналы для увеличения трафика. 
3. Если реклама хорошо налажена, а заказов все равно мало, проведите аудит сайта. 
4. Учтите, если у вас мобильная версия сайта выглядит плохо (слабый дизайн, мелкий шрифт, вылазят кнопки, нет возможности увеличить изображение и текст), вы теряете много клиентов. Обязательно доработайте и адаптируйте сайт под мобильные устройства.