Автоматические стратегии, позволяют расширить возможности рекламы для достижения поставленных результатов. Так как мы можем использовать искусственный интеллект Google и его данные о ваших потенциальных клиентов.
Еcли у тебя нет времени читать всю статью, я дам тебе краткий итог и общую рекомендацию.
Моя рекомендация такая: если это первый запуск, начинать лучше с ручной стратегии назначения ставок. Получив достаточно данных (конверсий), можно перейти на автоматическую стратегию максимум конверсий с указанием целевой цены за конверсию. Подробнее о данной стратегии читай ниже в данной статье.
- Автоматическая стратегия “Максимум конверсий”
- Как Google выбирает, кому показать рекламное объявление
- Рекомендации по стратегии “Максимум конверсий”
- Стратегия назначения ставок “Целевая цена за конверсию”
- Стратегия назначения ставок “Ценность конверсии” или “Целевая рентабельность“
- Автоматическая стратегия “Максимальное количество кликов”
- Автоматическая стратегия назначения ставок “Целевой процент полученных показов”
- Выводы о автоматических стратегиях
- Навигация по всем типам стратегий
Автоматическая стратегия “Максимум конверсий”
Выбирая стратегию максимум конверсий Google Ads, специалист по рекламе дает задание для Google добиться в результате показа рекламы максимально возможного количества конверсий на сайте.
Однако при этом не оговариваются:
- цена конверсии;
- рентабельность.
В результате может возникнуть неприятная ситуация, когда рекламодатель ожидает за 100$ получить 100 конверсий по 1$, а на деле выходит за 100$ 1 конверсия по цене 100$. Все потому, что Google не получил ограничений по цене конверсий.
Разберем, почему так происходит.
Как Google выбирает, кому показать рекламное объявление
Система Google анализирует поведение и историю всех пользователей. В Google достаточно информации, чтобы понимать, кто, где и что из пользователей купит. Выбирая, какому рекламодателю какого пользователя отдать, распределение происходит примерно так:
- Тем, кто часто покупает, Google покажет рекламу, у которой указана стратегия “Целевая цена за конверсию”. Рекламодатель получит высокую конверсию.
- Тем, кто редко покупает, при этом цена за конверсию очень высокая, Google покажет рекламу, стратегия которой “Максимум конверсий”. Все потому, что этим пользователям тоже надо показать какую-то рекламу. Им нельзя показать рекламу, у которой указана граничная цена конверсий.
Поэтому конверсии при назначении этой стратегии могут быть очень дорогими.
Рекомендации по стратегии “Максимум конверсий”
Такой тип стратегии автоматического назначения ставок рекомендую настраивать:
- Если не известно даже приблизительно, сколько будет стоить конверсия в определенной сфере. Например, новый аккаунт, показов еще не было или их мало, нужно понять примерную цену конверсии.
- Если клиент готов повысить цену своего продукта исходя из стоимости рекламы.
- Включать всего на несколько дней, пока накопится статистика.
- Потом перейти на другую стратегию автоматического назначения ставок, более определенную. Потому что “Максимум конверсий” — это неопределенная стратегия. Она может приносить много дорогих лидов, конверсий, быстро тратить весь рекламный бюджет.
Стратегия назначения ставок “Целевая цена за конверсию”
При выборе стратегии “Целевая цена за конверсию” показ рекламы будет происходить таким образом, чтобы получать конверсии на сайте в пределах той цены, которую вы укажете. В качестве конверсии можно указать любое действие, которое имеет пользу для бизнеса, например, покупку или запись на консультацию.
Это простая в управлении стратегия, одна из самых эффективных для поисковой, медийной (для КМС, PMax, Discovery) рекламы.
Необходимые условия для стратегии:
- Уровень конверсий должен быть не ниже 15 конверсий за 30 дней.
- Оптимально — не менее 10 конверсий в день.
- Нужно правильно установить целевую цену за конверсию. Если она будет слишком низкая, показов будет мало, уменьшится охват. Если слишком большая, потребуется большой бюджет для такой рекламной кампании. Затраты могут превысить прибыль, а это не выгодно никому.
Рекомендации: Стратегия хорошая при достаточном количестве конверсий. Нужно подобрать оптимальную цену за конверсию, при которой бизнес прибыльный, реклама эффективна, хороший охват и много заказов.
Стратегия назначения ставок “Ценность конверсии” или “Целевая рентабельность“
В этой стратегии можно задать рентабельность рекламной компании. Например, чтобы прибыль в 3 раза превышала затраты на рекламу. Рентабельность при этом будет 300%.
Главное условие для работы стратегии: должна быть налажена сквозная аналитика. Это означает, что Google Ads получает информацию о том, какой посетитель сайта на какую сумму совершает конверсию. На основании таких данных Google будет подбирать для показа рекламы пользователей, которые совершают крупные покупки.
В этой стратегии можно настроить 2 варианта:
- Максимальная ценность конверсии. В этом случае полагаемся на Google и не знаем, какую ценность конверсии у него получится обеспечить для нас.
- Целевая рентабельность инвестиций в рекламу. Рентабельность должна быть в меру выгодна рекламодателю и Гуглу. В противном случае либо будут низкие показы и минимальный охват, либо охват будет хороший, но прибыль не перекроет большие затраты на рекламу.
Рекомендации по выбору стратегии:
- Целевую рентабельность можно выбирать, если настроена сквозная аналитика.
- Услуга настройки сквозной аналитики дорогая и сложная.
- Самостоятельно пытаться настроить не рекомендую.
- Стратегия актуальна, если рекламодатель тратит на рекламу от 5000$ в месяц.
Автоматическая стратегия “Максимальное количество кликов”
Эту стратегию выбирают те, кто измеряет эффективность рекламы большим количеством посетителей сайта. При этом нет цели получить конверсию или добиться ценных конверсий. Задача для Google — привести на сайт много людей. На сайт благодаря рекламе попадут много пользователей, которые “ходят” по интернету, смотрят, кликают, но ничего никогда не покупают. Кликов будет много, но они будут бесполезными.
Рекомендации:
- Не рекомендую эту стратегию для длительного пользования.
- Она может быть ценной при запуске кампании, когда есть цель разогнать аккаунт.
- Ее нужно использовать в течение ограниченного времени, например, для накопления статистики. Потом следует перейти на другую, более эффективную.
Автоматическая стратегия назначения ставок “Целевой процент полученных показов”
Эту стратегию автоматических ставок выбирают те рекламодатели, которые хотят видеть свое объявление на первых позициях. Однако эффективность рекламы зависит не только от позиции. Часто на результативность рекламы больше влияют:
- релевантность посадочной страницы;
- качество объявления — его релевантность, размер, наличие расширений.
Рекомендации:
- Данную стратегию рекомендую использовать тем бизнесам, у которых качество предоставления услуг примерно одинаковое или не имеет значения. Например, “вызов эвакуатора”. Такие услуги человек выбирает быстро, кликает по первой рекламе, которую им покажет Google.
- В других случаях стратегия не подойдет. Люди перед покупкой анализируют рынок, сравнивают предложения, поэтому качество объявления будет важнее, чем первая позиция на странице.
Выводы о автоматических стратегиях
Простым языком стратегии означают следующее:
- “Конверсии” = “Хочу много коммерчески значимых действий на сайте”.
- “Ценность конверсии” = “Хочу много денег в результате конверсий”.
- “Максимальное количество кликов” = “Хочу много посетителей на сайт”.
- “Целевой процент полученных показов” = “Хочу, чтобы реклама всегда была на видном месте”.
Специалист по PPC рекламе должен понимать, что стоит за каждой стратегией, реально оценивать возможности Google и не ставить недостижимых целей. Каждая из автоматических стратегий может быть очень успешной для отдельных бизнесов, для конкретных временных периодов рекламной кампании.
Навигация по всем типам стратегий
