Каждый человек, который пользуется Google, сталкивается ежедневно с контекстной поисковой рекламой. Люди пишут самые разные запросы, когда им что-то нужно: еда, одежда, полечиться, поехать в отпуск, заработать деньги, куда-то инвестировать. Google показывает им результаты выдачи и объявления с пометкой “Реклама”.

Принцип работы поисковой рекламы

Google играет роль посредника между рекламодателем и клиентом:

• Клиент хочет получить услуги или купить товар.
• Гугл показывает ему объявление рекламодателей, которые предлагают это купить. 

Место, где рекламодатели создают объявление, — рекламный кабинет Google Ads. К каждому объявлению указывается ключевое слово, то есть при каких запросах нужно показывать это объявление. Такой способ передачи информации очень удобен. Отсюда вытекают преимущества поисковой рекламы:

1. Человек видит ее именно тогда, когда ваш продукт ему очень нужен. В ответ на запрос Google показывает ту рекламу, которая максимально соответствует поисковому запросу. Для сравнения, наружная реклама на билбордах не может появляться здесь и сейчас, когда нужно клиенту. Она просто попадается на глаза наравне с множеством других реклам. Вместе они создают переизбыток информации и не могут решить сиюминутную потребность человека.
2. Пользователя не нужно убеждать, завлекать. Нужно просто “собрать готовые плоды” и продать ему то, что он ищет.

Оплата в поисковой рекламе идет за клик — каждый раз, когда кто-то из пользователей нажал на объявление. Человек при этом попадает на сайт, где может совершить заказ. Чем выше качество объявления и правильнее настройка кампании, тем дешевле обходится рекламодателю клик по его рекламному объявлению в поиске Google.

Как выглядит поисковая реклама?

Как видим, поисковая реклама позволяет настроиться на конкретный запрос, который ввел пользователь в Google поиске. Рекламодатели просто вставляют в настройку поисковой кампании нужное ключевое слово, по которому они хотят показывать рекламу.

Google отмечает объявления соответствующей надписью «Реклама«. При принятии решения о создания своей поисковой рекламы в Google, вы можете исследовать поисковые запросы, по которым вы предполагаете привлечь клиентов. При этом вы можете изучить конкурентов, их объявления и посадочные страницы.

Из чего состоят объявления в поисковой рекламе

Давайте подробнее исследуем объявления, которые мы можем использовать.

Основная часть объявления:

• Заголовок: «Ноутбуки в COMFY — Замов сьогодні, забери завтра». Почти всегда заголовки состоят из 2, реже из 3 частей. Каждая часть разделена дефисом «-«. При настройке вы можете задать множество различных заголовков, а также последовательность их расположения
• Описание: «Широкий асортимент домашніх гаджетів: знайдіть свої бренди, моделі, розміри та кольори». Описание также может состоять из 2 частей, которые по аналогии с заголовками можно задать до 4 штук и указать их расположение.
• Адаптивность: Поисковая реклама Google сама подбирает заголовки и описания из предложенных вами вариантов. Искусственный интеллект Google тестирует различные комбинации и проверят, какой будет наиболее эффективным и затем использует его.
• Ссылка на посадочную страницу: Объявление должно привлечь посетителей на определенную страницу сайта, на которой они смогут совершить покупку, заказ, оставить заявку и т.д. Следовательно обязательной частью объявления является ссылка ведущая на посадочную страницу, которая размещается в заголовке объявления.

Дополнительные части объявления:

• Расширения: дополнительными частями (не обязательными в объявлении) называются расширения. Расширения бывают различных видов.
• Дополнительные ссылки: «‎Знижки до -40% · ‎Всі акції Comfy · ‎Товар дня · ‎Працюючі магазини · ‎КРАЩі». Это ссылки на другие страницы либо на подразделы основной посадочной страницы.
• Местоположение: «Львів · 4 адреса рядом». Кликабельная ссылка ведущая на маршрут в Google картах.
• Другие расширения: Изображения, Логотип, Уточнения, Структурированные описания, Номера телефонов, Цена, Приложение, Промоакция. Все эти элементы позволяют увеличить размер и заметность объявления, что в свою очередь увеличивает CTR (% кликов к показам).

Краткий алгоритм настройки поисковой рекламы Google

Если вы осуществляете торговлю товарами:

• Вы можете создать интернет магазин либо одностраничный сайт, в зависимости от специфики товара. Например у вас товарное направление «игрушки для детей«
• Необходимо для каждой категории товаров настроить отдельную поисковую рекламную кампанию. Например категории: развивающие игрушки, лего, машинки на управлении.
• В поисковой кампании, нужно создать группы объявлений. Например: кампания для категории «развивающие игрушки«, в ней подразделы «развивающие игрушки для младенцев«, «развивающие игрушки для дошкольного возраста«, «развивающие игрушки для младшего школьного возраста«. Для каждого подраздела необходимо создать отдельную группу объявления.
• В каждой группе должны быть ключевые слова для одного подраздела вашей категории, а также одно объявление. Нужно подобрать подходящие ключевые слова, по которым ищут ваши подразделы. Например может быть ключевое слово «развивающие игрушки для детей до 3 лет» для группы «развивающие игрушки для младенцев«. А также в данной группе нужно составить одно объявление, которое соответствует ключевым словам.
• Отдельные группы можно создавать не только для групп товаров, но и для отдельных товаров, если их ищут в поиске Google. Также альтернативным вариантом для рекламы отдельных товаров может быть торговая реклама.

Если вы предоставляете услуги алгоритм в целом идентичный:

• Создаем сайт услуг с отдельными страницами для каждой услуги, которую вы хотите рекламировать
• Для каждой услуги создаем отдельную поисковую кампанию, хотя в некоторых случаях можно использовать одну кампанию для всех услуг.
• Создаем группы объявлений для каждой услуги (либо в отдельных кампаниях, либо в одной кампании).
• Пишем объявления и подбираем ключевые слова, по которым ищут услуги, ваши потенциальные клиенты.
• Поисковая реклама идеально подходит для сайтов услуг, и позволяют привлечь релевантный трафик.

Преимущества и недостатки поисковой рекламы Google

Как настроить поисковую рекламу: Подробный алгоритм

Читайте в отдельной статье подробнее от том, как настроить Google рекламу

Для начала нужно определить, нужна ли вам поисковая реклама. Если вы продаете то, что люди ищут в интернете, значит вам однозначно стоит заниматься поисковой рекламой Google.

Перейдем к настройке поисковой рекламы, обращая внимание, как можно избежать уловок Гугл, который стремится взять с вас больше денег.

1. Если у вас еще нет аккаунта, перейдите в ads.google.com и зарегистрируйтесь. Для регистрации понадобится общая информация от вас и валюта, в которой удобно рассчитываться за поисковую рекламу.
2. Проверьте, что вы работаете в аккаунте, режим которого “Эксперт”. Никогда не работайте в “Умном” режиме аккаунта. Это равнозначно добровольному сливу денег. Для этого внизу есть кнопка “Перейти в режим эксперта”.

Метод быстрого запуска позволяет создать поисковую рекламу сайта быстро, без долгой предварительной подготовки, изучения ключевых слов, сегментации аудитории. Следуя этому методу, вы сразу запустите кампанию и получите первые результаты.

Создание кампании поисковой рекламы

1. Создаем “Новую кампанию” (нужно нажать на большую синюю кнопку) с целью “Не указывать цель”. Любая другая цель сужает ваши возможности по дальнейшей профессиональной настройке поисковой кампании.
2. Тип кампании “В поисковой сети”.
3. Если у вас в аккаунте настроены цели конверсии, они будут распространяться на все ваши кампании. 

• Если на вашем сайте можно совершить разные по ценности конверсии, то для таких целей нужно настраивать разные поисковые рекламные кампании. Например, на одной странице пользователь может записаться на бесплатный мастер-класс, на другой странице — купить курс обучения. Ценность конверсии будет сильно отличаться. Тогда в одной кампании нужно оставить 1 цель, остальные удалить. Потом создать кампанию для другой цели.
• Если все цели равнозначные (человек позвонил, оставил заявку, зарегистрировался) и все они ведут в конечном счете к звонку менеджера, тогда оставляйте все цели в пределах одной поисковой кампании.

4. Блок “Выберите результаты, которые хотите достичь с помощью этой кампании” пропускаем, помечать галочками ничего не нужно. 
5. Даем название кампании. Его будете видеть только вы. Подумайте, как удобно лично для вас систематизировать кампании — по продукту, стране, языку, еще каким-то признакам.

Для завершения этого этапа нажмите на синюю кнопку внизу “Продолжить”.

Ставки для поисковой рекламы

Ставка в поисковой рекламе Гугл — это сколько нужно заплатить рекламодателю за 1 клик по его объявлению. Не начинайте с большой суммы. В начале кампании всегда есть риск потери денег даже у опытных специалистов, а тем более у новичков.

1. Выбираем стратегию “Назначение цены за клик вручную”. Если сразу нельзя выбрать такой вариант, значит пропускаем пока этот пункт, нажимаем синюю кнопку внизу “Далее”. После создания кампании эта опция будет доступна. 
2. Обязательно нужно ограничить максимальную цену за клик. Приоритет объявления среди конкурентов определяется не столько ставкой, сколько качеством объявления. Логика Google такая: люди чаще кликают, больше совершают действий на сайте, рекламодатель дольше будет пользоваться услугами Гугл для рекламы, так как он доволен ее результатами. Поэтому улучшая качество, можно добиться существенного снижения стоимости клика, в 10 раз и более.
3. Ставку выбираем минимальную — 1 грн или 10 центов. В дальнейшем Google сообщит вам, если она слишком мала.

Настройка поисковой кампании

Здесь будет несколько подразделов. Разберем подробно каждый.

В разделе “Сети” обязательно надо снять галочки напротив “Поисковой сети” и “КМС”. Это защитит вас от ситуации, когда бюджет весь израсходован на показы контекстной поисковой рекламы на каких-то сайтах без пользы для дела. Особенно это касается КМС. Поисковую иногда можно оставить.

Местоположение

Можно выбрать:

• Все страны.
• Страна.
• Другое местоположение. В этом разделе можно указать все варианты, которые вам нужны — конкретизировать область, город, район.

Если нажать “расширенный поиск”, вы сможете использовать несколько местоположений, указать конкретный адрес и радиус вокруг него.

Тонкости настройки местоположения для поисковой рекламы:

1. Если поисковая реклама распространяется на всю страну, полезно добавить также крупнейшие города:

• Это связано с тем, что стоимость поисковой рекламы в столице и в целом по стране сильно отличается. Чем крупнее город, тем дороже клик. Так мы сможем корректировать ставки: для столицы повышать, для остальных — не менять или снижать. Если установить везде одинаковую цену за клик, получится, что для показа в столице ее не хватит, а для других городов мы будем переплачивать. 
• Чем ближе к точке, где предоставляется услуга, тем больше стоит повышать ставку, так как люди из ближайших окрестностей имеют больше шансов стать вашими клиентами, если увидят вашу поисковую рекламу. Это касается преимущественно локальных бизнесов.

После добавления каждого города нажимаем кнопку “Сохранить”

2. Иногда целесообразно указать районы города. 
3. Некоторые регионы можно исключить, если они не входят в сферу вашего влияния. Например, в какой-то район города не осуществляется доставка  товара.
4. Варианты местоположений. Здесь можно выбрать целевое значение:

• Присутствие или интерес людей — так получится учесть людей, которые не находятся в стране судя по их IP адресу, но проявляют интерес к тому, что вы продаете. Например, люди пользуются VPN. По умолчанию поисковая реклама будет показываться в таких случаях тоже. Так и оставляем.
• Только присутствие.

Языки 

Для двуязычных стран указываем как минимум 2 языка, лучше еще добавлять английский. Для Украины удобно создавать 2 кампании:

1. На украинском и английском с текстом объявлений на украинском.
2. На русском и английском с текстом на русском языке. 

Несмотря на то, что украинский язык государственный, достаточно много людей ищут в интернете на русском, даже если их браузер настроен на украинский.

Сегменты аудиторий

Рекомендую добавить в режиме “Наблюдения” сегменты аудиторий, которые у вас уже созданы. В этом режиме не будет сужаться охват кампании (в отличие от режима “Таргетинг”), но можно регулировать ставки для разных сегментов. 

Для этого в разделе “Обзор” выберите “Как они взаимодействуют с вашей компанией” и пометьте галочкой нужную аудиторию:

1. Посетители вашего сайта.
2. Те, кто совершал конверсии, прошел регистрацию.

Можно добавить “похожие сегменты”.

Если сегменты еще не созданы, во вкладке “Поиск” нужно нажать синюю кнопку с “+” “Новый сегмент”. Здесь можно выбрать: 

• “Список клиентов”.
• “Сегмент, связанный с формой для потенциальных клиентов”.

Ключевые слова с широким соответствием должны быть отключены.

Дополнительные настройки

В дополнительных настройках есть опции:

• Ротация объявления — не меняете. По умолчанию настроено на оптимизацию — показ самых эффективных объявлений.
• Расписание показа важно для тех бизнесов, где услугу заказывают и сразу выполняют, — такси, доставка еды. В этом случае стоит ограничить время показа часами работы вашей компании. В тех нишах, где связаться с клиентом можно через несколько часов или после выходных, эта опция не играет роли.
• Дата начала и окончания кампании. Выбираете дату для старта кампании. Дату окончания не указываете, поставите тогда, когда нужно будет ее приостановить.
• Параметры URL кампании не указываете.
• Ограничения по брендам не нужны.

Для завершения нажмите “Далее”.

Ключевые слова и объявления в поисковой рекламе

В этом разделе создаем первую группу объявлений, называем ее так же, как называется продукт для поисковой рекламы.

Разные группы объявлений создаются для того, чтобы для каждой группы использовать разные ключевые слова. Начать следует с того продукта, от которого вы ожидаете наибольшей прибыли. Ставка по умолчанию зависит от вашей сферы деятельности.

Ключевые слова

Если добавить в соответствующее поле URL адрес сайта для поисковой рекламы или название продвигаемого продукта, система автоматически сгенерирует ключевые слова. Лучше это делать вручную.

Чтобы указать ключевые слова, нужно:

• Поставить себя на место человека, который ищет то, что вы предлагаете. 
• Подумать, какие фразы лучше всего отражают суть вашего предложения. 
• Какие слова подсказывают, что человек собирается купить у вас, а какие говорят просто об интересе. 
• Для подбора можно использовать планировщик ключевых слов.

Рекомендации по написанию ключевых слов:

• Важно не писать 1 слово, которое может трактоваться по разному. Например, СТО может означать не только станцию техобслуживания, но и просто число 100. Тогда вместо того, чтоб показы шли владельцам авто, поисковая реклама будет показана по запросам, далеким от ваших целей. Например, “Сто великих художников”. 
• Если само слово трактовать по-другому нельзя, например, пицца, то не все в интернете, кто пишет запрос пицца, хотят ее купить. Люди интересуются рецептом, тестом для пиццы и т.д. Поэтому нельзя в качестве ключевого слова указать просто “пицца”. Логичнее указать “купить пиццу”, “заказать пиццу”, “доставка пиццы” и т.д.
• Если поисковая реклама с ключевым словом “шиномонтаж” показывается в определенном районе города, можно другие уточняющие слова не добавлять. Но если запустить поисковую рекламу со словом “ноутбук”, она не принесет пользы даже при больших вложениях, потому что может быть много запросов не по теме — игра для ноутбука, запчасти на ноутбук. Поэтому обязательно нужно сузить область показа — “купить ноутбук”.
• Важно указывать ключевое слово в кавычках. Это означает, что трактоваться фраза будет в фразовом соответствии. Без кавычек получится широкое соответствие. Нужно понимать, что Google всегда выгодно показывать вашу поисковую рекламу более широкому кругу лиц, чем тем, кто реально подходит вам как клиент. Те, кто не знает этой тонкости и пишет ключевые слова без кавычек, быстрее тратят бюджет.
• Ключевых слов не нужно много, достаточно 1 — 5, но хорошо продуманных. 
• Не нужно дублировать информацию: “купить ноутбук” и “купить ноутбук Киев”. Такие запросы можно использовать, если вы планируете устанавливать разные ставки для более общих и узких запросов.

Создание объявления

Настройка объявления для поисковой рекламы сайта выглядит так:

1. Адрес страницы на сайте, на которую попадет пользователь с вашей поисковой рекламы.
2. Отображаемый путь — его роль выполняет главное ключевое слово.
3. Заголовок — идеи можно брать у конкурентов, используя Гугл поиск и ваши ключевые слова. Их нужно придумать 5 — 15 штук.
4. Описания  до 4 штук — кратко и по делу, с акцентом на ваши преимущества, уникальность.

Важно: 

• В заголовках и описаниях должны встречаться ключевые слова, которые вы указали раньше для этой группы объявлений.
• Не пишите общие фразы: самые лучшие, самые качественные . Гораздо эффективнее на людей действует конкретная информация: ваши преимущества, то, чем вы отличаетесь от конкурентов, то, что доказывает ваш опыт, сколько клиентов.

5. Название и логотипы компании.
6. Дополнения полезно заполнять все, какие предлагает Google Ads:
   • уточнение — короткие убедительные данные про компанию;
   • промоакции;
   • цены на товары/ услуги;
   • номер телефона;
   • структурированные описания;
   • формы для потенциальных клиентов;
   • изображения;
   • дополнительные ссылки.
7. Полезно проверить, как будет выглядеть готовое объявление, посмотреть можно справа. Доступны версия для ПК и мобильных устройств. Если все устраивает, нажимаем “Готово”, “Далее”.

Бюджет

Можно выбрать сумму, которую рекомендует Google, или указать свою. Практика показывает, что даже с небольшим бюджетом можно получать регулярно клиентов на сайт, стабильно иметь заявки и покупки от них.

После проверки всей кампании нажмите “Опубликовать”

Как быстро получить разветвленную структуру кампания в поисковой рекламе

Созданная кампания будет отображаться слева внизу в разделе “Включено”. Здесь же виден ее продукт.

Если вы хотите рекламировать несколько продуктов, на каждый должна быть своя кампания:

1. Нажав на кампанию, выбираем “Группу объявлений”. Отмечаем созданную группу объявлений галочкой. Нажимаем “Изменить”, “Копировать”, “Изменить”,  “Вставить”. Во второй группе нужно изменить:
   • название;
   • ключевые слова;
   • объявление. 

Это позволяет быстро создать много групп объявлений внутри одной кампании.

2. По такому же принципу можно скопировать всю кампанию. Здесь те же действия нужно проводить на уровне кампаний, а не групп объявлений. Потом в настройках второй кампании изменить:
   • язык или страну;
   • написать на нужном языке объявления;
   • ключевые слова можно указать на двух языках.

Как проверить, что поисковая рекламная кампания запущена и работает

В кабинете Google Ads напротив названия кампаний и групп объявлений должен быть зеленый круглый маркер, а группа объявлений, объявления и ключевые слова иметь статус “допущено”. В этом случае нужно оплатить кампанию и через 2 — 12 часов начнутся показы поисковой рекламы.

Как проверить свои объявления

Обращаю внимание: не надо для этого пользоваться поиском Google! Такими действиями вы вредите собственной рекламной кампании:

• Если Google покажет в ответ на запрос ваше объявление и вы кликнете, вы потратите впустую свои же деньги.
• Если вы увидите свою рекламу и не кликнете, снизится показатель кликабельности объявления, а значит Google будет считать, что оно плохого качества.

Правильно использовать такой путь:

1. “Инструменты и настройки”.
2. “Предварительный просмотр и диагностика объявлений”. 
3. В поле вводится поисковый запрос. 
4. В разделе “Просмотр” видно, как выглядит объявление на разных устройствах в выдаче Google. 

Вы можете видеть:

• “Объявление показывается” зеленым цветом.
• “Объявление не показывается” красным цветом. 

Причину можно посмотреть во вкладке “Результаты”. Если в качестве причины указано:

• ”Иногда показывается” — это бывает при недостаточных бюджете, ставке. Это означает, что объявление показывают не в 100% случаев, когда можно было бы.
• “Неизвестно, почему не показывается”. В этих случаях нужно проверить статистику, есть ли показы в столбце напротив кампании. Если да, то не нужно беспокоиться.

Проверить, показываются ли объявления и как они выглядят, можно по разным городам, устройствам, странам, языкам.

Выводы о поисковой рекламе

Поисковая реклама — это очень действенный метод продать услугу, товар. Зная тонкости быстрой настройки поисковой рекламы Гугл, начните приводить на сайт потенциальных клиентов прямо сейчас. Постепенно кампанию можно будет улучшать: увеличивать бюджет, ставки, корректировать объявления. Это поможет повысить результативность и снизить стоимость поисковой рекламы.

Название статьи (темы)	Описание
Типы рекламных кампаний Google Ads
Поисковая реклама
Торговые Кампании
Performance Max
YouTube реклама
Discovery реклама
КМС реклама