Объявления Google Ads Discovery — достаточно новый и интересный формат рекламы. Это один из видов дисплейных рекламных кампаний, причем самый эффективный среди них. Современное название Discovery рекламы — кампания “Создание спроса” или ”Demand Gen”.

Объявления имеют вид баннера с акцентом на изображение. Пользователи видят их только внутри сервисов Google, без распространения на сайты-партнеры:

• на YuoTube между видео, когда скроллят ленту с видеороликами;
• под видео, которое смотрит человек на Ютубе;
• в почтовой системе Google в виде Gmail письма;
• на начальной странице Chrome в новостной ленте, которую предлагает Гугл.

За счет того, что реклама Discovery ограничена сервисами Google, ее эффективность выше, чем у КМС рекламы. Реальность такая, что среди партнеров Google есть много ненадежных и даже мошеннических сайтов. В Discovery Ads реклама на них не попадет, а значит вам не грозит потеря денег.

Преимущества объявлений Discovery

1. В Google Discovery можно создавать разные типы объявлений: 

• с изображением; 
• с видео;
• объявление-карусель. 

Последний тип — самый необычный формат рекламы, он  знакомит пользователя сразу с несколькими вашими товарами и услугами (2 — 10). Человек может пролистать 10 слайдов, в каждом будет свое название, картинка, ссылка. Такое объявление подойдет рекламодателю, который продает несколько товаров, услуг. Также можно представить разные характеристики и преимущества одного товара на разных карточках. Таким образом 1 объявление может донести много информации о вас.

2. Кампания Discovery Adwords направлена на генерацию лидов. Человеку предлагают:

• скачать каталог, прайс-лист, лид-магнит;
• записаться на консультацию;
• зарегистрироваться на сайте или на вебинар;
• подписаться на новости, рассылку;
• присоединиться к сообществу;
• создать аккаунт. 

Все эти действия имеют общую характеристику: они не требуют от человека усилий, затрат и окончательного решения сразу что-то заказать.

3. Реклама Дискавери обеспечивает высокий CTR по сравнению с другими видами дисплейных объявлений. Реклама Discovery эффективнее, чем через Перформанс Макс или КМС. Если сравнивать с поисковой рекламой, то в Дискавери меньше цена клика.
4. Реклама Discovery Google нацелена больше на пользователей мобильными устройствами, поэтому гарантирует большой охват. Но и сайт должен быть хорошо адаптирован под мобильные устройства.
5. Реклама Дискавери Ютуб генерирует качественные лиды, которые часто совершают впоследствии конверсии. В отличие от поисковой кампании Discovery Google Ads реклама не ведет к продажам “прямо сейчас”. Чаще эта связь между просмотром рекламы Discovery и действием не прямая. Человек не обязательно сразу совершит конверсию, однако информация для размышления подается в интересном виде, запоминается. Со временем человек может стать вашим клиентом.
6. На запуск кампании Discovery не нужно много времени. Автоматизированные стратегии и таргетинг на основе ИИ хорошо находят людей, которых может заинтересовать ваш бизнес. Это не горячая аудитория, которая уже что-то ищет конкретное, но по их поведению в интернете Гугл понимает, что их можно легко подвигнуть к нужному действию.

Как создать рекламные кампании Discovery, на что обратить внимание

1. В вашем аккаунте Google Ads создаете новую кампанию.
2. “Цель” лучше всего подойдет “Не указывать цели”.
3. “Тип кампании” соответствует “Discovery” или по-новому “Создание спроса”.

Настройка кампании Discovery

1. В разделе “Конверсии” укажите самые главные целевые действия, которые хотите получить от посетителя. Если указать много действий-конверсий, система будет работать хуже.
2. Придумайте название кампании Discovery. Желательно, чтобы в нем отображались: сам продукт, воронка, тип рекламной кампании, страна, язык. К примеру, MG_Web_DGen_UA_RU.
3. В качестве “Цели кампании” можно выбрать:
   • Конверсии — основной выбор.
   • Клики — не рекомендую
   • Ценность конверсии — в Гугл Дискавери рекламе конверсии не приносят прямую прибыль, поэтому при выборе этой стратегии может быть мало показов.
4. Целевую цену за конверсию лучше сразу не указывать. Пока запуска медийной рекламы не было, очень сложно предугадать, какая получится цена конверсии. Если поставить сумму меньше, чем реальная, показов не будет и вы потеряете время. Сначала можно доверить Google самостоятельно определять цену конверсии, а потом этот процесс взять под свой контроль.
5. Бюджет — сумма, которую будете тратить на рекламу за 1 день и вам ее не жалко потерять. Первые дни реклама Discovery вряд ли будет эффективна, пока не накопится достаточный объем статистических данных.
6. Местоположение людей, для которых вы будете показывать вашу Discovery рекламу.
7. Язык аудитории, можно указать несколько.
8. Устройства: следует оставить компьютеры, планшеты, мобильные устройства, отключить телевизоры.

Создание группы объявлений Discovery

Каждая группа будет направлена на свою аудиторию. Сколько у вас создано “Сигналов аудиторий”, столько нужно создать групп. Фактически, создается только первая. Остальные дублируют всю информацию, кроме сигнала аудитории, эта часть у каждой группы своя.

Назвать группу удобно так же, как называется “Сигнал аудитории”, чтобы легче потом ориентироваться. Сигналы аудиторий создаются на основе данных демографии, интересов, намерений, списков ремаркетинга.

Оптимизированный таргетинг сразу не используем, так как Гугл добавляет людей для показов, которые не входят в ваши аудитории. Если использовать эту опцию, потом сложно будет анализировать полученные данные, они будут искаженными. Подключить оптимизацию таргетинга можно позже, когда будет первая статистика и вы захотите проверить эффективность Google.

Объявление Discovery

1. Сейчас есть возможность создать 3 типа объявлений:

• С одним изображением — основной выбор.
• Видеообъявление работает хуже, чем видеореклама, созданная в кампании “Видео”. Также оно может забирать на себя большую часть показов с других ваших объявлений Discovery.
• Графическое объявление карусель.

Чаще всего (98%) Google выбирает для показа объявление 1-го типа, на остальные 2 приходится всего 2%. В кампании “Создание спроса” лучше всего срабатывает объявление с одним изображением.

2. В графе “Конечный URL” указываете адрес посадочной страницы, на которую попадет пользователь, кликнув по объявлению.
3. Добавляете изображения, логотипы, заголовки, описания. 

• Чтобы добавить изображение, в “Загрузках” нужно выбрать файлы с лучшими фото вашего продукта из “Библиотеки объектов”. На каждое фото можно сделать 3 варианта кадрирования. Всего можно загрузить 20 изображений. 
• Логотипы нужно заранее загрузить, здесь нужно выбрать до 5 готовых вариантов и выбрать кадрирование.
• Заголовки несколько отличаются от поисковой рекламы. В Гугл Дискавери их длина больше (не 30, а 40 символов). Кроме того, смысл сводится не к призыву купить, а совершить целевое действие. Поэтому заголовки и описание нужно продумать, чтобы они подходили к объявлению Google Discovery.

4. “Призыв к действию” — то, что прочитает пользователь на кнопке для перехода на сайт. По умолчанию в Гугл Адс настроен автоматический выбор призыва к действию. Это означает, что Google сам будет подбирать такой призыв, который посчитает лучшим в каждом случае. В перечне есть:

• “Купить”;
• “Регистрация”;
• “Узнать о цене”;
• “Подробнее” и т. д.

Лучше призыв к действию и язык выбрать самому, чтобы он максимально точно соответствовал вашей цели.

5. Указать название вашей компании.

Как сделать много объявлений на разные аудитории

Когда объявление готово, Google предлагает “Проверить и сохранить”. Но прежде предлагаю размножить объявление. Для этого:

1. В левой части экрана напротив первой созданной “Группы объявлений” нажать на 3 точки, выбрать “Создать копию”. 
2. Нажимаете “Выбрать аудиторию” и указываете другой ваш “Сигнал аудитории”. 
3. Когда для всех сигналов будут готовы объявления, переходите к пункту “Проверить кампанию”.

После проверки модератором ваша реклама Discovery будет запущена. Спустя пару недель вы сможете анализировать, какая из аудиторий более эффективно работает.

Выводы о рекламной кампании Discovery

Реклама Discovery Ads — это перспективный способ рассказать большой аудитории про свой продукт. В этой нише пока небольшая конкуренция, объявления еще до посещения сайта дают представление о вашем товаре, услуге. Для показа можно выбрать несколько аудиторий, чтобы потом оставить самые эффективные. 

Нацеленность на конверсии приносит хорошие результаты в сравнении с другими кампаниями. Надеюсь, вы убедились, что Гугл Дискавери — это кампания с быстрой и  несложной настройкой, обязательно проверьте ее для своего бизнеса. 

Название статьи (темы)	Описание
Типы рекламных кампаний Google Ads
Поисковая реклама
Торговые Кампании
Performance Max
YouTube реклама
Discovery реклама
КМС реклама