Видео реклама на YouTube обеспечивает большой охват, это один из самых эффективных видов рекламы. Форматов видеорекламы много, 2 из них самые выгодные:

• In-Stream с возможностью пропуска. Объявления появляются до видео, которые хочет посмотреть пользователь, в середине или в конце. Первые 5 секунд просмотр обязательный, но за это рекламодатель не платит. Дальше человек либо нажимает “пропустить”, либо смотрит до конца.
• In-Feed — видеообъявления в фиде. Они демонстрируются в виде баннера, если человек кликнет, начнется показ рекламы.

Как настроить рекламу на YouTube

Разберем, как запустить рекламу на YouTube при помощи рекламного кабинета Google Ads:

1. Создаем новую кампанию в интерфейсе Гугл рекламы.
2. Как “Цель кампании” выбираем “Не указывать цель”. Таким образом вам будут доступны максимум функций при настройке.
3. “Тип кампании” выбираем “Видео”. Далее Google Ads предлагает на выбор много подтипов кампании. Разберем самые выгодные 3 варианта

3 подтипа видеорекламы на ютуб, которые рекомендую использовать:

• In-Stream с возможностью пропуска, в интерфейсе называется “увеличение числа конверсий”. Это стандартная ютуб реклама всплывающая при просмотре роликов. Данный тип, лучше всего работает для лидогенерации, то есть привлечения регистраций потенциальных клиентов.
• In-Feed, в интерфейсе называется “Персонализированная видеореклама” (внимание устаревшее, сейчас для этих целей используется тип ”Вовлеченность на YouTube”). Рекламные ролики вставляются в ленте, при поиске и в предложке между другими видео. Это тип видео кампании подходит для набора подписчиков на ютуб канал. 
• Вовлеченность на YouTube. Это альтернатива для “In-Feed” рекламы, то есть реклама для набора подписчиков на ютуб, которая отображается в ленте при поиске на ютуб и в предложке.

Подтип кампании “Вовлеченность на YouTube”

Это позволит вам привлекать целевые, активные подписки на ваш канал. Порядок действий, как дать рекламу:

1. Нужно убедиться, что Google Ads видит ваши подписки на YouTube. Для этого аккаунты на YouTube и Google Ads должны быть связаны. Чтобы проверить, перейдите в “Инструменты и настройки”, выберите “Связанные аккаунты”. Напротив Google Ads нажмите “Управление и связывание”. Если они еще не связаны, нажмите синюю круглую кнопку “+”, в поле для ввода скопируйте адрес вашего YouTube канала и подтвердите, что вы хотите его связать с Google Ads.
2. Выбрать, в каких странах будут видеть пользователи YouTube вашу рекламу.
3. Языки, на которых говорят эти люди и настроены их браузеры.
4. Стратегию назначения ставок рекомендую оставить “Максимум конверсий”. Позже можно будет ее изменить на “Целевую цену за конверсию”. 1 конверсия в видеорекламе на YouTube = 1 подписчик.
5. Дневной рекламный бюджет у всех разный. Сколько стоит разместить рекламу на YouTube, зависит от страны, популярности вашего канала, направленности. В разных нишах 1 подписчик может обойтись вам в 20 центов, 2$, в отдельных случаях даже 20$. Рекомендую начинать с бюджета 5 — 10 $ в день.

Как дополнительные настройки экономят ваш бюджет

Лайфхак, как уменьшить затраты на размещение рекламы без ущерба для  результата:

• В “Устройствах”  нужно отключить “Телевизоры”. Это поможет сэкономить много денег на показах рекламы по телевизору, так люди почти никогда не подписываются.
• Рекомендую “ограничить число просмотров” до 1 раза в месяц. Просмотры означают, что человек просмотрел вашу рекламу полностью или не менее 30 сек, за это платит рекламодатель. Со временем можно установить и “Ограничение частоты показов“, но не в начале кампании. Показы означают, что человек пропустил рекламу, за это рекламодатель не платит. Однако реклама может стать очень навязчивой, если будет часто показываться одному и тому же пользователю. 

Как выбрать аудиторию для вашего рекламного ролика

Важно очертить круг лиц, которым будет предложена реклама:

1. Даем название аудитории (произвольно, понятно для себя).
2. Указываем особые сегменты — такие аудитории создаются с использованием нейросетей Гугл.
3. Добавляем данные ремаркетинга с YouTube канала или сайта — кто уже контактировал с вами, например, смотрели другие видео.
4. Указываем интересы и подробные демографические данные. В “Обзоре” можно выбрать конкретные интересы, события, намерения в жизни людей, которые скорее всего будут соответствовать целевой аудитории.
5. Важно исключить тех людей, которые уже являются вашими подписчиками.
6. Можно выбрать определенный пол, возраст, людей с детьми или без них, уровень семейного дохода. 10% означают, что это самые богатые люди страны, ниже 50% — самые бедные. Эти данные не прямо связаны с количеством совершаемых конверсий, поэтому использовать их надо аккуратно.
7. “Оптимизированный таргетинг” отключаем. Его можно будет включить при низких охватах.

Создание видеообъявления

Далее в Google Ads создаем видеообъявление:

1. На вашем YouTube канале выберите самое популярное видео, вставьте его в соответствующее поле. Длительность видео должна быть до 2 минут, причем в начале желательно произнести фразу, которая будет отсекать людей, которым не интересно ваше предложение. Например, “Если тебе не интересна Google реклама, пропускай это видео”. Это позволит сократить расходы на просмотры рекламы.
2. В конечный URL указываем адрес YouTube канала.
3. Выбираем “Призыв к действию”, например, “Подпишись”.
4. Пишем заголовок, длинный заголовок, описание. Их можно взять из баннерной рекламы.
5. Можно создать сопутствующий баннер. Для десктопной версии Гугл создает их автоматически. Можно создать свое изображение самостоятельно в Canva или воспользоваться услугой дизайнера. Размер 300* 60px, 150 КБ.
6. Справа можно проверить, как будет выглядеть ваше объявление на ПК, планшете, в мобильной версии, в фиде. Если все устраивает, нажимаем “Создать кампанию”.

Как сделать рекламу в YouTube в формате In-Stream

Для In-Stream видеорекламы рекомендую подтип “Видео” кампании “Увеличение числа конверсий”. Хотя Гугл указывает In-Stream в другом подтипе ”Персонализированная видеокампания”, тот путь хуже, ведет к потере больших сумм на рекламу.

Подтип “Увеличение числа конверсий” выбираем, если основная цель кампании — лидогенерация, то есть пользователь должен зарегистрироваться, забронировать, подписаться, скачать что-то, купить на сайте. Так благодаря видео вы сразу сможете получать заказы, оплаты, конверсии. Особенности при создании кампании:

1. Выбрать цель “Конверсии”, например, регистрация на веб-сайте, подписка, скачивание. “Продолжить”.
2. Ставки: Максимум конверсий. Если из предыдущей кампании баннерной рекламы известна стоимость конверсий, умножьте эту цифру на 1,5, так как видео реклама выходит чуть дороже. Так вы получите целевую цену за конверсию.
3. Бюджет обязательно должен быть указан на день, а не на всю кампанию. Вначале бюджет указываем небольшой, чтобы не потерять сразу много денег, увеличить его можно постепенно по мере оптимизации рекламы и сайта.
4. Дополнительные ссылки добавлять не рекомендую.
5. “Ограничение частоты показов” ориентировочно: 2 в день, 4 в неделю, 8 в месяц для одного пользователя, чтобы реклама не надоедала. Если у вас маленькая аудитория, цифры можно чуть увеличить: соответственно 4, 8, 16.
6. Можно создать группу объявлений, назвать ее, указать аудиторию. При выборе аудитории подключаем “Сигналы аудитории”. Когда объявление готово, нажимаем “Сохранить объявление и опубликовать кампанию”.
7. Далее в только что созданной кампании “группу объявлений” нужно размножить (скопировать, вставить). В каждой новой группе выбрать “Аудитории” и поменять “Сигнал аудитории” на другой. Так сделать несколько раз, пока вы не создадите на все сигналы аудиторий отдельные группы объявлений.

Как разместить рекламу на YouTube в формате In-Feed

Для видеорекламы In-Feed подходит подтип “Видео” кампании “Персонализированная видеореклама” (внимание устаревшее, сейчас для этих целей используется тип ”Вовлеченность на YouTube”). Этот подтип оптимальный для тех, кто хочет продвигать свой YouTube канал, увеличивать число подписчиков и только во вторую очередь — генерировать лиды. Объявление показывается в YouTube при поиске похожих видео и в самих видео. Особенности размещения рекламы на YouTube:

1. Стратегия назначения ставок: здесь нет конверсий, указывают максимальную цену за просмотр. Учитывая то, что мы не знаем, приведет ли просмотр к конверсии, лучше всего сначала тестировать другие типы рекламы, которые ориентированы на конверсии. Так мы сможем отобрать наилучшие аудитории для вашего бизнеса, дальше здесь их использовать.  
2. Бюджет указываем дневной.
3. При выборе “Сетей” отключаем партнерские ресурсы в КМС, оставляем только YouTube видео и поиск.
4. Можно указать 2 похожих видео с вашего YouTube канала, которые имеют больше всего просмотров. Они будут появляться как рекомендованные, на них можно будет перейти.
5. “Ограничение числа показов” можно не ставить, особенно на начальном этапе. Это связано с тем, что видео реклама показывается в формате баннера и не является столь навязчивой. Ее человек смотрит только в том случае, если кликнет по ней. “Ограничение просмотров” примерно 1 раз в неделю.
6. Группа объявлений может содержать много сегментов аудиторий, не сигналов. Исключаем тех, кто не подходит по демографии, добавляем все особые сегменты, пользователей YouTube. В “Поиске” просматриваем рекомендованные Google аудитории, исключаем те, которые не имеют отношения к вашей нише.
7. Расширение аудиторий не выбираем.
8. Ключевые слова, темы, места размещения можно настроить, но они обычно намного менее эффективны, чем таргетинг по аудиториям. Таргетинг по контенту пригодится, если бюджет очень ограничен, а аудитория неопределенная, заинтересоваться вашим товаром может кто угодно. Например, если задать ключевое слово “Google Ads”, рекламу покажут тем, кто ищет это в YouTube, или рядом с видео, в названии которых есть эта фраза. Можно указать конкретные YouTube каналы или видео, где вы хотите показывать рекламу. Для сравнения можно запустить 1 группу объявлений с аудиторным таргетингом (будет эффективен в 99% случаев), и с контентным (1%).
9. “Формат видеорекламы” выбираем “видеообъявление в фиде”. Обложку лучше заказать у дизайнера, чтоб она привлекала внимание пользователей.
10. При выборе ставки за показ рекомендую начать с 1 цента. Через день, если показов мало, увеличить бюджет на 1 цент и так до тех пор, пока не будет достаточное число показов на весь дневной бюджет.

Выводы о YouTube рекламе

Есть много тонкостей, как рекламироваться на YouTube максимально эффективно. Факторы, влияющие на конечный результат:

• качество видеообъявления,
• правильная настройка подтипа кампании,
• релевантность посадочной страницы или популярность YouTube канала.

Следуя рекомендациям, вы сможете сделать стоимость рекламы в Ютуб меньше. Работа с аудиториями поможет оптимизировать охват.

Название статьи (темы)	Описание
Типы рекламных кампаний Google Ads
Поисковая реклама
Торговые Кампании
Performance Max
YouTube реклама
Discovery реклама
КМС реклама