Один из главных этапов при запуске и настройке новой рекламной кампании в Google Ads — выбор стратегии назначения ставок. В данной статье. мы  разберем, какие ставки бывают, какие их преимущества и недостатки, как их задавать, и какую выбрать.

• Сразу скажу, для новичков рекомендую использовать ручную стратегию “назначение цены за клик вручную”. Она позволит управлять вашими показами, что снизит вероятность слива бюджета.
• Для более опытных рекомендую основную автоматическую стратегию “максимум конверсий” с указанием целевой цены конверсии. Это также достаточно понятная стратегия, в который вы выбираете, по какой цене вы можете оплачивать конверсии, и затем искусственный интеллект Google рекламы старается вписаться и давать вам конверсии по указанной цене. Сложность данной стратегии в необходимости правильной настройки передачи данных о конверсиях на вашем сайте.

Что такое стратегия назначения ставок

Google реклама основана на аукционе. Задаются ставки, по которым вы готовы оплачивать клики, и на основе ставок Google предоставляет вам показы. Чем выше ставка, тем выше показ объявления и тем больше кликов вы можете получить.
Стратегия назначения ставок – это способ, посредством которого осуществляется назначение ставок. Есть ручные и автоматические стратегии.

• Изначально была только одна стратегия, ручная, при которой вы выставляете целевую цену кликов (ставку) вручную для каждого ключевого слова.
• Сейчас таких стратегий стало больше и Google вас подталкивает к использованию автоматических стратегий. В этих типах ставки могут динамически меняться в зависимости от заданных вами настроек.

Как настроить стратегию назначения ставок

Данную настройку можно задать при создании новой кампании в разделе “ставки”. Здесь Google предлагает выбрать “Цель вашей рекламной кампании”. В качестве вариантов выбора есть:

• клики;
• конверсии; 
• процент полученных показов;
• ценность конверсии. 

Также данную параметр можно изменить в настройке кампании в разделе “ставки”.
Здесь на выбор есть ряд стратегий:

• Максимум кликов.
• Максимум конверсий.
• Максимальная ценность конверсии.
• Целевой процент полученных показов.
• Название цены за клик вручную.

Обратите внимание на то, что прежние варианты названий стратегий нужно активировать, нажав на “К прежним вариантам назначения ставок”.

Выбор стратегии назначения ставок вручную

Для первого запуска новичкам я рекомендую использовать ручную стратегию “назначение цены за клик вручную”. Нюанс в том, что при создании компании, данная опция не доступна. Чтобы ее все-таки активировать, необходимо создать кампанию с любой настройкой ставок, а затем зайти в настройки кампании, нажать “к прежним вариантам назначения ставок” и выбрать “назначение цены за клик вручную”.

Что представляет собой ручное назначение стратегии ставок Adwords

Стратегия назначения цены за клик вручную существует в Google Ads дольше всех других. Она подразумевает, что для каждого ключевого слова можно выставить свою ставку. Для более релевантного и перспективного ключевого слова ставка может быть выше. Важно также анализировать позицию, где показывается ваше объявление. Если нужно его поднять выше, тогда ставку этого ключевого слова нужно увеличить.

В таблице напротив каждого ключевого слова указываем максимальную цену за клик. На деле это означает, что рекламодатель сам указывает системе Google, каким пользователям стоит показывать его рекламу и по какой ставке. 

Естественно, он не хочет платить за показы рекламы тем людям, которые 100% не подходят для его бизнеса. В то время как Гугл зарабатывает на кликах, поэтому он заинтересован показать вашу рекламу даже тем, кто никогда у вас не совершит конверсию. Ручная настройка помогает отсечь невыгодных вам посетителей, обеспечить показы только тем, кто имеет ценность для вашего бизнеса.

Для наглядности пример из жизни: Вы хотите купить на базаре помидоры и выбрать только хорошие. Это аналог ручной настройки. Вместо этого продавец сам набирает вам товар, кладет вместе с хорошими и плохие, потому что ему нужно избавиться от такого товара тоже. Аналогичным образом действует Гугл при автоматических настройках: он показывает рекламу тем, кого выбирает, даже если понимает, что вам как бизнесу это невыгодно. А за клики платите вы.

Краткий обзор автоматических стратегий назначения ставок Google Ads

В последнее время все большим спросом пользуются автоматические стратегии назначения ставок Google Ads. Их много, они экономят время рекламодателя, однако не стоит рассчитывать, что они идеально сработают для вашего бизнеса. У каждой стратегии есть свои особенности, сложности, недостатки. Подробно, как работать с каждой стратегией, можно в статье «Автоматические стратегии назначения ставок». А пока просто познакомимся, какие сейчас есть автоматические стратегии назначения ставок в Google Ads:

• Максимум конверсий с указанием целевой цены за конверсию. Рекламодатель указывает предел цены, который он может себе позволить платить за конверсию. Исходя из этого Гугл подбирает пользователей для показа рекламы сам, при этом ставки на аукционе для всех разные. Для тех, кто с большей вероятностью совершит конверсию, ставки будут выше, для других — ниже. Но в целом Google стремиться дать вам конверсии по указанной вами целевой цене. Подробнее о данной стратегии в статье «Целевая цена за конверсию«

Вывод: Одна из самых популярных стратегий, для работы необходима правильная передача информации о конверсиях.

• Максимум конверсий без указания целевой цены конверсии. Этот вариант автоматической стратегии назначения ставок в Google Ads  может быть полезен на этапе старта кампании, но не является оптимальным в долгосрочной перспективе. При выборе этой стратегии PPC специалист указывает, что ему нужно получить как можно больше конверсий. Однако из-за того, что нет верхнего ограничения ставки, цена за клик может быть очень высокой. В результате можно легко превысить дневной бюджет и потерять уйму денег ради небольшого числа конверсий.

Вывод: Может использоваться, когда стоимость конверсий не известна. Нужна правильная передача информации о конверсиях.

• Максимальная ценность конверсии или Целевая рентабельность инвестиций в рекламу: Здесь специалист по PPC рекламе указывает, во сколько раз больше он хочет получить прибыли от рекламы по сравнению с той суммой, которую в нее вложил. Рентабельность рассчитывается в процентах и определяется по формуле ROMI = прибыль от рекламы — вложения в рекламу / вложения в рекламу * 100%. Например, 300% означает, что, вложив в показ рекламы доллар, вы ожидаете конверсий на 3 доллара, то есть в 3 раза больше. 

Вывод: Не рекомендую для новичков. Для работы стратегии нужна правильная информация о ценности полученных конверсий.

• Максимальное количество кликов. Эта стратегия подразумевает, что рекламодатель хочет, чтобы по его объявлению было как можно больше кликов. Однако при неконтролируемом использовании эта стратегия может негативно отразиться на рекламной кампании, так как клики делают много случайных и незаинтересованных пользователей. Дальше, попадая на сайт, они совершают минимум конверсий и не полезны для бизнеса.

Вывод:  Не рекомендую для новичков. Также рекомендую здесь выставлять предельную цену за клик. 

• Целевой процент полученных показов. Здесь можно задать целью Google, чтобы ваша реклама была на самой верхней позиции на странице выдачи. Это может вылиться в огромный бюджет, так как много людей будет видеть объявление и кликать по вашей рекламе, но они далеко не всегда реально настроены на покупку и не будут приносить ожидаемых конверсий.

Вывод:  Не рекомендую.

В целом для всех автоматических стратегий назначения ставок необходимо, чтоб были налажены конверсии. Причем не 1 или 2 в неделю, а как минимум 15 в месяц, а лучше —  от 10 в день. Также нужно учесть время, которое понадобится для обучения системы. Первые 14 дней по мере накопления данных  не все будет работать так, как вы ожидаете.

Выводы о стратегиях назначения ставок

При запуске кампании лучше сначала в ручном режиме настройки ставок накопить статистические данные. Это поможет выбрать наиболее удачные и рабочие ключевые слова, узнать примерное количество конверсий, их ценность. В процессе ручной настройки можно постоянно корректировать ставки. 

Когда вы поймете основные закономерности, как работает реклама в вашей нише, вам станет понятно, какую автоматическую стратегию назначения ставок стоит выбрать. К этому времени будет накоплена статистика, времени на обучение системы потребуется меньше.

Ручное назначение ставок — более рутинная работа: постоянно требуется отслеживать, как работает каждое ключевое слово. На это уходит время. Однако эта стратегия более гибкая, вы можете быстро реагировать на аналитику, вносить изменения, корректировать ставки и тут же получать результат.

Навигация по всем типам стратегий

Название статьи	Описание
Стратегии назначения ставок
Автоматические Стратегии
Назначение цены за клик вручную
Максимум конверсий
Целевая цена за конверсию
Целевая рентабельность инвестиций в рекламу (Максимальная ценность конверсии)
Целевой процент полученных показов
Максимальное количество кликов