Если представить всех посетителей Гугл в виде пирамиды, то их можно разделить на 3 группы:
- На вершине люди, которые покупают часто и на большие суммы денег. Их мало, но они для рекламодателя — самая выгодная аудитория.
- Посередине пользователи, которые покупают, но немного меньше.
- В основании пирамиды больше всего людей. Их можно сравнить с толпой зевак, потому что после клика они не совершают конверсий, не приносят бизнесу прибыли.
Выбирая в качестве стратегии для своей рекламы “Максимальное количество кликов”, вы рискуете получить на сайт не потенциальных покупателей, а много бесполезных “зевак”.
Принцип работы стратегии Максимальное количество кликов
Чтобы понять принцип работы стратегии Максимальное количество кликов, представьте ситуацию: вы — владелец магазина. Своему промоутеру вы даете задачу привести в магазин с улицы много любых людей. Причем каждому из них промоутеру придется что-то заплатить, чтобы они согласились посетить магазин:
- Большинство согласится за 1$.
- Успешные, а потому занятые люди пойдут за большую цену — за 100$.
- Те, кому нечего делать, у них много времени и нет денег, например, школьники обойдутся дешевле всех — за 10 центов.
Имея задачу обеспечить много людей на общую сумму 100$, промоутер скорее всего приведет в магазин толпу из тех, кому нужно заплатить всего по 10 центов. В итоге магазин посетят сразу 1000 школьников, которые согласились за минимальную цену выполнить условия промоутера. Они зашли, посмотрели и вышли. Есть ли польза от этого владельцу магазина? Никакой.
Точно так же в роли промоутера выступает Google. Сумма, которую платит рекламодатель за показ его рекламы, — цена за клик, а магазин — ваш сайт. На сайт попадут много посетителей с самыми дешевыми кликами, которые не совершат у вас никаких конверсий.
К каким неприятным сюрпризам может привести стратегия Максимальное количество кликов
Анализируя статистику просмотров, рекламодатель может обнаружить:
- много дешевых кликов, которые вместе укладываются в стоимость 1 $;
- один очень дорогой клик за 99$.
При этом полное отсутствие конверсий. Откуда взялся такой дорогой клик? Случаи бывают разные. Например, ваш конкурент установил целевую цену за клик для своей рекламы 98$, его объявление находится на первом месте. А Google решил показать вашу рекламу выше, чем его. За это вам пришлось заплатить больше, чем указал конкурент, то есть 99$, хотя сами сознательно вы бы на это не пошли. Но в стратегии Максимальное количество кликов нет привязки ни к цене, ни к конверсиям, поэтому и результаты ее не удовлетворяют бизнес. Много дешевых и единичные очень дорогие клики не приносят результатов.
Когда можно использовать стратегию Максимальное количество кликов
Максимальное количество кликов может сыграть позитивную роль для бизнеса в очень редких случаях: Например, вы перепробовали разные стратегии и не можете понять, почему нет показов. Чтобы убедиться, что с рекламой все нормально, можно применить стратегию “Максимальное количество кликов” на очень ограниченное время. Если клики появились, значит с самим объявлением все нормально, нужно еще раз продумать все финансовые настройки и вернуться к другой стратегии.
Выводы о стратегии «Максимальное количество кликов»
Максимальное количество кликов может давать минимальные результаты, но по сравнению с другими стратегиями она явно проигрывает. Стратегии, где учитываются конверсии или назначаются ставки вручную, будут для бизнеса более полезными. Бесконтрольное использование стратегии, ориентированной на количество кликов, чревато большими денежными потерями. Как будто вы сожгли мешок денег, а взамен ничего не получили.
Некоторые люди, которые пробовали для своего бизнеса только эту стратегию, считают, что она хорошо работает. Вероятно, в их сфере не очень много конкурентов. Однако если они попробуют “Целевую рентабельность инвестиций в рекламу” или “Целевую цену за конверсию”, они убедятся, что реклама может быть в несколько раз эффективнее.
Навигация по всем типам стратегий
