Среди стратегий назначения ставок в Google Ads можно выбрать “Целевой процент полученных показов”. Ее можно образно сравнить со стратегией “павлина”, который всегда хочет быть в центре внимания.
- Как работает стратегия «Целевой процент полученных показов»
- Почему клики не приводят к покупкам
- Когда стратегию «Целевой процент полученных показов» нужно использовать
- Пример №1
- Пример №2
- Что необходимо учитывать при стратегии «Целевой процент полученных показов»
- Выводы о стратегии Целевой процент полученных показов
- Навигация по всем типам стратегий
Как работает стратегия «Целевой процент полученных показов»
Для Google главной задачей будет обеспечить показы вашей рекламы в топе результатов поиска в 90% случаев. При этом % и место вы указываете при настройке стратегии. Других задач для Google в рамках этой стратегии вы не можете поставить. Поэтому считайте, что вы дали указания:
- нет разницы, какие люди попадут на сайт;
- не важно, сколько будет мне стоить реклама;
- не имеет значения, будут эти люди что-то покупать на сайте или нет.
Google будет показывать рекламу даже не платежеспособной аудитории. Система понимает, какие люди вряд ли совершат покупки, но при этой стратегии у Google нет никаких обязательств и ограничений по цене конверсии. Поэтому будет много бесполезных показов всем подряд.
Почему клики не приводят к покупкам
Разберем на примере. Запрос “стоимость BMW” могут вводить совсем разные люди:
- школьник ради интереса и без всяких намерений купить машину в ближайшие годы;
- человек, который присматривается к разным маркам и находится в процессе поиска;
- человек с готовой суммой денег, который уже продал свою прежнюю машину и намерен в ближайшие дни купить BMW.
Google “знает” о реальных намерениях пользователей, так как для анализа использует огромное количество данных. Но самого выгодного клиента он отдаст не тому, у кого стратегия ”Целевой процент полученных показов”. Все “сливки” достанутся тем, которые ждут от Google ценных конверсий, потому что они выбрали стратегию “Целевая рентабельность рекламы” или «Целевая цена за конверсию».
Много бесполезных с точки зрения бизнеса посетителей получат те, кто остановил свой выбор на стратегии “Целевой процент полученных показов” и “Максимум кликов”.
Когда стратегию «Целевой процент полученных показов» нужно использовать
Есть случаи, когда главной задачей для рекламной кампании является не ее эффективность, а увеличение охвата рынка. Это бывает при создании нового бренда, который нужно быстро раскрутить, чтобы о нем все узнали, и завоевать рынок.
Пример №1
Допустим, лидером продаж в регионе по доставке пиццы является “Компания №1”, а твоя компания совсем новая. Ты готов потратить кучу денег, чтобы все узнали о твоей “Компании №2” и она стала популярнее, чем “Компания №1”. Обычно в такой ситуации не жалеют инвестиций, поэтому ты готов к дорогим кликам и конверсиям.
Стратегия “Целевой процент полученных показов” поможет тебе решить задачу захватить рынок, если для этого у тебя есть большой бюджет.
Пример №2
Еще один пример, где данная стратегия может быть полезной и эффективной, — некоторые сферы услуг. При этом важно, чтобы пользователи не обращали внимание на качество предоставления услуг и выбирали эту услугу моментально.
При запросе “вызов эвакуатора” человек вряд ли будет проводить долгий и сложный анализ предложений. Он выберет первое предложенное объявление и кликнет по нему, чтобы быстрее решить возникшую проблему. В таких нишах позиция рекламы действительно играет важную роль, стратегия “приводит” на сайт много заказчиков.
Что необходимо учитывать при стратегии «Целевой процент полученных показов»
При других автоматических стратегиях Google не показывает рекламу при нерелевантных запросах. При стратегии “Целевой процент полученных показов” важно строго контролировать, по каким запросам идет показ рекламы. Так, если указать ключевое слово “доставка пиццы” в широком соответствии, рекламное объявление могут показать по запросам, крайне далеким от твоих целей:
- “рецепт пиццы”;
- “как сделать пиццу самому”;
- “доставка суши” и т.д.
Поэтому, чтоб не платить за показы рекламы для всех подряд, нужно точно определять и контролировать аудитории, ключевые слова.
Выводы о стратегии Целевой процент полученных показов
Стратегию “Целевой процент полученных показов” можно использовать, если есть цель захватить рынок в определенной нише и под эту задачу есть много денежных средств. Если важнее эффективность рекламы, а не охват, то лучше прибегнуть к одной из следующий стратегий — “Целевая цена за конверсию” или “Целевая рентабельность инвестиций в рекламу”. Тогда и денег потребуется меньше, и результатом останетесь довольны.
Навигация по всем типам стратегий
