Как сделать рекламу в Google — актуальный вопрос почти для всех типов бизнеса. Это позволит получать посетителей на сайт, которые будут оставлять заявки, совершать покупки, надолго станут вашими клиентами. Обратите внимание, что Google будет работать на вас без выходных и без перерывов — 365 дней в году, 7 дней в неделю, 24 часа в сутки.
Читайте подробнее в отдельной статье о поисковой рекламе.
Всех рекламодателей в Google можно разделить на 2 типа:
- Реклама отлично работает, бизнес процветает, на сайт все время попадают новые клиенты, которые активно покупают продукт.
- Реклама неэффективна, на нее уходит много денег, но нет клиентов и покупателей. Специалисты не могут настроить Гугл рекламу так, как нужно бизнесу.
Эта статья для умных людей, которые хотят стать обеспеченными. Речь пойдет о том, как настраивать рекламу в Google, с акцентом на те моменты, как сделать рекламу Google дешевле и эффективнее.
Создание аккаунта в Google Ads
Начнем с того, как настроить аккаунт Google Ads. Надо перейти по ссылке ads.google.com и пройти регистрацию. Google спросит вас:
- где вы находитесь;
- какой валютой будете пользоваться при расчетах;
- какой продукт будете рекламировать.
Для того, чтобы рекламная кампания была запущена и люди видели ваши объявления, в аккаунте нужно привязать платежную карту. Списание производится за клик по рекламному объявлению.
Внимание: Если Google при создании аккаунта спрашивает вас “Как называется ваша компания?” или “Укажите свою основную рекламную цель” , это значит, что вы находитесь в “Умном режиме” аккаунта. Он всегда приносит пользу только Google за счет ваших больших вложений.
Нужно найти кнопку “Перейти в режим эксперта” и нажать на нее. В экспертном режиме вы сможете регулировать настройки так, как это вам нужно. Не секрет, что основная задача каждого рекламодателя — как сделать рекламу сайта в Гугле максимально выгодной с минимальными вложениями.
Дизайн интерфейса может отличаться у разных пользователей, но возможности и порядок действий для настройки Google рекламы будет одинаковым. При желании можно “Изменить режим просмотра” или “Перейти в другую версию интерфейса”, эта кнопка находится справа вверху.
Если вы уже зарегистрированы в Google Ads, нажмите “Войти”, введите “Пароль” и “Логин”.
Создание новой кампании в Google рекламе
Выполните действия:
- Нажмите на синюю кнопку с надписью “+ Новая кампания”.
- В разделе “Укажите цель кампании”. Вам нужно выбрать “Не указывать цель”. Эта цель дает вам полный доступ к профессиональным настройкам рекламы.
- Выберите первый тип кампании, он называется “В поисковой сети”. Этот тип подойдет всем бизнесам, товар или услугу которых люди ищут в сети Google. Также этот тип подойдет для раскрутки собственного бренда.
- Далее нужно добавить цели конверсии, это целевые действия ваших клиентов, которые должны отслеживаться на сайте и затем передаваться в Google Ads. Такими целевыми действиями могут быть: звонки; заявки; покупки на сайте; регистрации и другие действия посетителей. Внимание: если у вас нет настроенных конверсий, Google предлагает выбрать между «Покупка» и «Подписка». Выбираем «Покупка».
- “Результаты, которые вы хотите достичь” не указываем. Google опять пытается сузить ваши возможности по настройкам.
- Название кампании даем произвольное. Оно должно отражать информацию, что вы продаете и рекламируете.
Нажимаете “Продолжить” и переходите к следующему этапу, как настроить ставки в рекламе в Google Ads.
Настройка Ставок
В этом разделе вы указываете Google, сколько вы готовы платить за вашу рекламу. Здесь есть сразу 2 момента, которые могут снизить эффективность:
- При выборе “Какова ваша основная цель” по умолчанию отмечены “Конверсии”. Если у вас настроено отслеживание конверсий на сайте, то можно использовать «Конверсии», если нет, тоже оставляем конверсии, но после публикации кампании, меняем в настройках стратегию назначения ставок на «Назначение цены за клик вручную«
- Напротив “Указать целевую цену за конверсию” нужно поставить галочку, если у вас есть статистика из прошлых кампаний о стоимости конверсий, и вы знаете среднюю стоимость конверсий в вашей нише. Если же информации о стоимости конверсий нет, можно галочку не ставить.
Внимание, если у вас не отслеживаются конверсии, и вы на этапе настройки кампании выставили «Конверсии», то кампания работать не будет. Поэтому необходимо поменять стратегию назначения ставок на «Назначение цены за клик вручную». Это можно сделать только после публикации кампании. Для этого:
- Заходим в созданную кампанию, переходим в раздел «Настройки«.
- В настройках ищем подраздел «Ставки«. Нажимаем «Изменить стратегию назначения ставок«
- Нажимаем: «Выбрать стратегию назначения ставок вручную«
- У вас по умолчанию может стоять «Максимум конверсий» либо другая стратегия, но если отслеживание конверсий не настроено, выбираем «Назначения цены за клик вручную«.
- В конце обязательно нажимаем «Сохранить«
Нажимаем “Далее” и переходим в раздел, как настроить кампанию Google Ads.
Настройка кампании в Google рекламе
Информация в этом разделе отвечает на вопрос, как будет показываться ваша реклама Гугл Адс. Порядок такой:
- Настройка “Сети”. Напротив “Поисковых сетей” и “Контекстно-медийной сети” по умолчанию стоят галочки. Это значит, что ваша реклама будет показываться не только, когда человек ищет продукт в Google, но и на миллионах партнерских сайтов самой разной тематики. Отключите эти сайты (снимите галочки), чтобы не потратить впустую весь бюджет. Качественных клиентов они на ваш сайт не приведут.
- Как настроить местоположение для рекламы в Гугл Адвордс: выбираете страну, город, регион, район. Это зависит от того, где вы оказываете услугу или продаете товар.
- Языки зависят от того, для кого ваша реклама, на какой язык настроено устройство пользователя. К основному языку можно добавить английский, для двуязычных государств лучше указать оба языка, на которых люди могут писать запросы в Google.
- Сегменты аудиторий не трогаем.
- Ключевые слова с широким соответствием ставим «Отключено: Использовать типы соответствия ключевых слов«
- Если ваш бизнес не оказывает услуги круглосуточно, а ответ клиенту в вашей нише нужен мгновенно, в дополнительных настройках укажите “Расписание показа”. Например, с понедельника по пятницу с 9.00 до 17.00. В другое время реклама показываться не будет. Здесь ориентируйтесь на свои часы работы.
Завершаем этап настройки, нажимая на кнопку “Далее”.
Как настроить ключевые слова
Это раздел, который передает суть, кому будет показываться реклама. Здесь нужно заполнить поле “Введите ключевые слова”. Самый минимум из того, что вы можете сделать для экономии бюджета, — взять ключевые слова в кавычки. Если написать:
- заказать пиццу — Google будет трактовать ключевое слово в широком соответствии. Он покажет ваше объявление всем, кто ищет что-то похожее. Например, у кого в запросе попадется хотя бы одно слово: сделать пиццу, тесто для пиццы и т.д. Платить придется за всех, кто даже не заинтересован в вашей услуге.
- “заказать пиццу” — Гугл будет поставлен в более строгие рамки. Это уже фразовое соответствие. Показывать рекламу придется только тем, кому действительно нужен заказ пиццы.
Подумайте, как могут люди искать ваш товар / услугу. Напишите это разными словами. Важно добавлять слова, которые будут говорить о намерении купить продукт.
Не нужно добавлять сразу много ключевых слов. При первой настройке кампании, достаточно указать например ваше основное направление и 1-2 основных ключевых слова в кавычках (потом их можно будет изменить / удалить). Также в дальнейшем вы сможете скопировать группы объявлений и создать произвольное количество необходимых направлений с нужными ключевыми словами.
Как создать объявление для рекламы в Google
Это очень важный этап в настройке рекламы. Фактически, это ответ на вопрос, что будет показываться пользователю в качестве рекламы. Объявление влияет на CTR (% кликов к показам), а также знакомит потенциального клиента с вашим предложением.
Указываете:
- URL страницы сайта, куда должен попасть пользователь благодаря контекстной рекламе.
- Отображаемый путь — укажите основное ключевое слово.
- Разные варианты заголовков (до 15 штук). Сразу же справа можно проверить, как их увидит пользователь на мобильном телефоне и компьютере. Требования к заголовку:
- Он должен показывать, что конкретно человек получит, если кликнет по объявлению.
- Можно указать преимущества вашего бизнеса для клиента, уникальную информацию, которая выгодно отличает вас как компанию или человека.
- В заголовках полезно вставлять ключевые слова, они повышают качество вашего объявления.
- Разные описания (до 4 штук). Здесь лимит символов больше — 90, поэтому можно дать больше информации о компании или продукте, но тоже лаконично, без общих фраз, по существу. Также полезно включать ключевые слова. Фразы должны “цеплять” пользователя, вызывать желание кликнуть по объявлению и попасть на ваш сайт.
- Расширения — они увеличивают размер объявления, улучшают его качество, дают больше нужной информации. Их не обязательно заполнять сразу, можно добавить, когда кампания уже будет запущена. Какие есть возможности улучшить текстовое объявление:
- Можно сделать больше ссылок, которые будут приводить на разные страницы сайта с другими товарами / услугами.
- Добавить логотип, изображения.
- Указать цены на продукт.
- Добавить промоакции.
- Можно загрузить форму, номер телефона.
- Указать местоположение
- Дополнительная информация в формате структурированные описания и уточнения.
- Рекомендуемыми являются: дополнительные ссылки, логотип, изображения, название кампании, цены, промоакции, структурированные описания и уточнения.
- Не рекомендуемые: телефон, форма, местоположение, приложение.
Если объявление готово, подтвердите это и перейдите “Далее”.
Как настроить бюджет
Под бюджетом рекламы понимают ту сумму, которая будет тратиться Google на клики по рекламе. Начните с небольшой суммы в день, которая будет вам посильна. При настройке рекламы в Google всегда следует ожидать «слива», особенно при первом запуске, поэтому ставьте такую сумму, которую вам не жалко потерять. В данном руководстве мы указали все подводные камни, которые могут привести к «сливу», если вы будете строго следовать инструкциям, вероятность потери денег будет значительно снижена.
С момента, когда вы нажмете “Опубликовать” кампанию, начнется процесс запуска и настройки, который может длиться от нескольких часов до одного дня, после чего ваше объявление должно начать получать показы.
Выводы о настройке рекламы Google
Даже не имея опыта в рекламе, вы теперь знаете, на каких подводных камнях можно споткнуться в процессе настройки. Простые рекомендации от эксперта мирового уровня помогут избежать ошибок, слива денег, разочарования в Google рекламе.
Со временем у вас накопится опыт, как правильно настроить рекламу в Гугл. Вы сможете:
- делать объявления, которые точно бьют в цель;
- “угадывать” (на самом деле точно рассчитывать) ставки и бюджет для максимальной эффективности кампании;
- проводить динамические наблюдения за результатами и улучшать рекламу.
Многие предприниматели уже взяли вопрос рекламы в свои руки и добились успеха. Применяйте на практике то, что вы узнали, и получайте на сайт поток клиентов, заявки от них, деньги. Начинайте с небольших сумм, потому что даже небольшая ошибка или просчет могут привести к большим денежным потерям.
