Максимум конверсий Google Ads — одна из автоматических стратегий, цель которой — получить после показа рекламы большое количество конверсий на сайте. Сейчас в Google Ads есть две стратегии, основанные на конверсиях, — “Максимум конверсий” и “Целевая цена за конверсию”.
Они эффективны не только для поисковой рекламы, но и для PerfomansMax, торговой рекламы, видеорекламы в контекстно-медийной сети, на YouTube, в Discovery. Стратегии “Конверсии” быстро и легко настраиваются, приносят хорошие результаты, часто являются выбором №1.
- Что такое конверсия
- Сколько должно быть конверсий, чтобы можно было выбирать стратегию “Максимум конверсий”
- Разница между ”Максимум конверсий” и ”Целевой ценой за конверсию“
- Первый подтип: Максимум конверсий без указания целевой цены
- Второй подтип: Целевая цена за конверсию
- Выводы и рекомендации по стратегии “Максимум конверсий”
- Навигация по всем типам стратегий
Что такое конверсия
Под конверсией понимают действие пользователя на сайте, которое несет определенную пользу для предпринимателя. Примеры конверсии:
- покупка товара;
- добавление товара в “корзину”;
- заполнение формы обратной связи;
- заявка на обратный звонок от менеджера, на бесплатную консультацию, на замер;
- запись на обучение, тест-драйв;
- скачивание прайс-листа или каталога товаров;
- регистрация на сайте с оставлением своих контактов;
- регистрация на вебинар, мастер-класс, событие;
- покупка билетов.
То есть конверсия — это определенный шаг человека на пути к тому, чтобы стать вашим клиентом. При этом специалист по рекламе выбирает, какие именно действия пользователей при посещении сайта учитывать как конверсию. Ведь покупка — более значимое действие, чем просто регистрация.
Сколько должно быть конверсий, чтобы можно было выбирать стратегию “Максимум конверсий”
Эффективнее всего данная стратегия будет работать, если в вашем бизнесе в день совершается не менее 10 значимых конверсий. Абсолютный минимум конверсий — 15 за месяц. Если конверсии более редкие, эту стратегию использовать не нужно.
Например, ваш бизнес — продажа элитных яхт. Их покупают 1 — 2 раза в год, а заявки оставляют 5 раз в год. Ни одна из стратегий по конверсиям работать в этом случае не будет.
Разница между ”Максимум конверсий” и ”Целевой ценой за конверсию“
Максимум конверсий — это тип стратегии, в рамках которой можно задать или не задавать ”целевую цену конверсии”. Следовательно, условно мы разделяем данную стратегию на 2 подтипа:
- Если мы не указываем целевую цену конверсии, мы называем это просто ”Максимум конверсий”.
- В случае если мы указали целевую цену, мы называем стратегию ”Целевая цена за конверсию”, либо ”Максимум конверсий с указанием целевой цены”.
Первый подтип: Максимум конверсий без указания целевой цены
В стратегии “Максимум конверсий» в Adwords рекламодатель не обозначает ни цену конверсии, ни ее ценность, поэтому Google может действовать на свое усмотрение. Цель для него поставлена такая: найти как можно больше людей, которые совершают конверсии, и показать им вашу рекламу.
Что получит рекламодатель:
- Главный минус этой стратегии — конверсии могут быть намного дороже, чем при других стратегиях, где есть ограничение по цене конверсии. Потому что у Google тоже есть свои цели и выгоды. Он должен каждому пользователю показать какую-то рекламу. Если пользователь крайне редко что-либо покупает или вообще не покупает, цена конверсии будет большой. Предпринимателю она не выгодна.
- Затраты на рекламную кампанию могут быть очень большими, особенно если не установить ограничение бюджета в день. Поэтому на длительное время стратегию “Максимум конверсий” выбирать не рекомендуется.
- Плюсом стратегии является то, что с ее помощью можно накопить данные, сколько стоят конверсии в определенной нише. Это важно, если бизнес новый, никаких данных о цене конверсии пока нет. Достаточно пару дней понаблюдать за результатами стратегии “Максимум конверсий”, чтобы сформировалось представление, какую цену конверсии в дальнейшем нужно задать Google.
Второй подтип: Целевая цена за конверсию
Если указать целевую цену конверсии, то это более определенная и потому более выгодная для бизнеса стратегия. При ней Google не сможет показывать вашу рекламу по сильно завышенной цене. Потому что при настройке стратегии именно вы определяете, какая цена конверсии вас еще устраивает, а какая — уже нет.
Какие бывают ошибки при использовании стратегии Максимум конверсий:
- Возникает соблазн поставить очень низкую цену за конверсию, например, 10 центов. Это будет ошибкой, потому что Google покажет рекламу 1 — 2 пользователям. При этом даже не каждый из них кликнет по объявлению, поэтому конверсий получится минимум. На рекламу действительно будет тратиться мало денег — 3 цента в день или 1 $ в месяц, но эффективности не будет.
- Если же задать высокую цену, сразу увеличится и охват, и расходы. Но на рекламу может уйти столько денег, что предприниматель останется без прибыли.
При выборе стратегии Максимум конверсий с указанием целевой цены, основная задача — найти “золотую середину“, когда Google приводит на сайт много заказчиков, а бизнес несмотря на траты на рекламу остается с прибылью.
Выводы и рекомендации по стратегии “Максимум конверсий”
Стратегию “Максимум конверсий” нужно использовать осторожно: с контролем бюджета и недолго. Гораздо более надежная стратегия — “Целевая цена за конверсию”. Здесь залогом результативности кампании станет умело подобранная цена конверсии. Обе они не работают, если конверсии слишком редкие или если учет таких действий на сайте вообще не ведется.
Навигация по всем типам стратегий
