Заработок на контекстной рекламе — один из перспективных способов получать доход в интернете. Разберем 3 простых шага, как найти первого клиента, который останется с тобой надолго и будет постоянно размещать рекламу за деньги. Также поделюсь, какие бывают 4 типа клиентов, где их находить, как с ними работать.

Иллюзия перенасыщенности рынка специалистами по заработку на настройке рекламы

Если ты размышляешь над тем, как заработать на контекстной рекламе, первый мой совет — не пугаться того, что специалистов на рынке очень много. Основное место, где концентрируются специалисты, которые хотят заработать в таком направлении как контекстная реклама, — биржи для фрилансеров. На биржах действительно на одного заказчика приходится много фрилансеров, предлагающих свои услуги. Поэтому конкуренция там высокая, без опыта и без навыков коммуникации с заказчиком получить первых клиентов сложно. Но даже при большом количестве фрилансеров сами заказчики говорят, что им сложно найти человека, который нацелен на реальную помощь бизнесу и действительно разбирается в том, как зарабатывать на настройке рекламы. 

Дальше я расскажу, где искать потенциальных заказчиков, где их много, а специалистов по рекламе мало. Именно там я и рекомендую делать свои первые шаги, и поверьте, они будут результативные.

Как найти клиента для заработка на настройке контекстной рекламы

Чтобы найти хорошего клиента, нужно выполнить три шага:

1. Выбрать несколько каналов для контекстной рекламы в Google. Для начинающих специалистов рекомендую связку Поисковая реклама  — Ремаркетинг в контекстно-медийной сети (КМС). Этот тип рекламы подходит для большинства вариантов бизнеса. Нужно разобраться, что такое поисковая реклама, как она работает, как правильно строить бизнес на такой рекламе в интернете. То же самое касается ремаркетинга в КМС — ознакомиться, понять принцип работы, особенности.
2. Выбрать нишу для заработка на настройке и продвижении контекстной рекламы. Очень важно не заниматься всем сразу, а позиционировать себя на рынке труда как специалист в определенной нише. Такой человек вызывает больше доверия у клиентов. Легко почувствовать разницу, если представить, к кому человек захочет попасть с болью в ухе  — к узкому специалисту ЛОРу или к универсалу, который обещает вылечить все и сразу. Другой пример: человек имеет элитное авто и хочет, чтобы его качественно обслужили на СТО. Вряд ли он согласится на услуги механика, который ремонтирует все подряд и только что закончил дело с жигулями. Сфера может быть любая: медицина, услуги, юриспруденция. Я даже рекомендую выбирать не просто сферу, а еще более узкую подсферу. Если это медицина, специализироваться можно на направлениях стоматологии, психиатрии, консультаций. Среди услуг выбрать доставку еды, подготовку и проведение праздников и т.д. Чем уже сфера, тем детальнее ее можно изучить. Важно узнать, с какими проблемами сталкивается владелец бизнеса, как эти проблемы можно решить, что делают в таких случаях конкуренты в той же нише. Полезно посмотреть их сайты, отметить сильные и слабые стороны.
3. Найти заказчика в выбранной нише. Спустя 1 — 2 дня после того, как начинающий специалист по настройке рекламы углубится в нишу и хорошо подготовится, он может предстать перед заказчиком в роли знатока своего дела. На этом этапе он уже может уверенно разговаривать с потенциальным клиентом, акцентируя внимание на то, что он знает, как решить проблемы конкретного бизнеса. От этого напрямую зависит то, сколько удастся заработать на контекстной рекламе.

Как заработать на контекстной рекламе Google в зависимости от типа клиентов

Условно всех клиентов, на которых ты можешь как PPC-специалист зарабатывать на таргетированной рекламе, делим на 4 типа. От этого зависит, где искать заказчика, что предлагать, как выстраивать долгосрочные отношения. Разберем подробно каждый:

1. Люди уже пользуются рекламой в Google, их устраивает результат. Таких заказчиков можно искать в Google: вбить запрос, который касается выбранной ниши, в выдаче посмотреть компании, которые уже рекламируют свои услуги. Основная тактика при вовлечении таких клиентов — доказать, что ты можешь сделать рекламу лучше, эффективнее, дешевле. Например, можно найти нерелевантные запросы, по которым показывается реклама этой компании. Если человек ищет услуги бесплатно и ему Google выдает рекламу компании, это бесполезная трата денег, которой можно избежать. Получив от тебя скриншот в подтверждение неэффективного показа рекламы и предложение исправить ситуацию, человек будет заинтересован выбрать именно тебя для дальнейшего продвижения своей рекламы.
2. Люди, которые уже пробовали  контекстную рекламу, но она им не помогла и на данный момент они ей не пользуются. Таких клиентов нет в рекламе при поиске в Google, но их можно найти в каталогах сайтов, SEO выдаче, на форумах. Тактика при работе с такими людьми — на практике показать им, что контекстная реклама работает, их бизнес от этого в плюсе. Связаться с клиентом можно через электронную почту, по телефону и предложить бесплатную настройку рекламы на 1 неделю.  
3. Люди, которые не пользовались услугами контекстной рекламы, при этом они имеют свой сайт. Таким клиентам достаточно наглядно продемонстрировать эффективность рекламы, чтобы они потом долго пользовались твоими услугами. Заработок на контекстной рекламе и то, сколько времени длится сотрудничество, связаны напрямую. Чтобы доказать действенность рекламы, обычно хватает 1 недели в тестовом режиме бесплатно, используя всего 1 — 2 самых горячих ключевых слова. Для настройки такой рекламы требуется минимум времени, а результат — длительное стабильное сотрудничество.
4. Люди, которые не имеют сайта и не пользуются контекстной рекламой. Многие вообще не представляют, что такое контекстная реклама, сколько можно заработать с ее помощью. Потенциально любой бизнес может стать твоим клиентом, если его найти, правильно объяснить, заинтересовать в результате. Чтобы найти таких заказчиков, достаточно поискать на улице, какие есть СТО, фирмы, магазины. Далее нужно проверить, есть ли у них сайт в интернете. Если нет, предложить за минимальную сумму создать его и показать выгоды на деле. Для создания сайта подойдут бесплатные конструкторы. Самое сложное — убедить человека в том, что ему для эффективного развития бизнеса нужны сайт и реклама. Если же человек увидит, сколько новых клиентов и прибыли приносит запущенная в тестовом режиме реклама, он скорее всего захочет продолжить ваше сотрудничество, причем на длительный период.

Выводы о заработке на настройке рекламы 

Мы разобрали, где искать заказчиков для контекстной рекламы, как на ней заработать. В заключение, хочу стимулировать новичков идти для заработка не на биржу фриланса. Там большая конкуренция, нужно уметь правильно коммуницировать с заказчиком. Первые шаги лучше делать самостоятельно — искать клиентов, писать им на электронную почту, звонить, предлагать свои услуги. Этот путь хоть и кажется более сложным, но он открывает колоссальные перспективы. 

Также важно не ставить в первое время в качестве приоритета большую цену за свои услуги. Важно детально разобраться в том, как работает реклама, чтобы принести каждому клиенту максимальную пользу. Не стоит гнаться за количеством заказчиков, нужно улучшать качество услуг. Тогда клиенты будут постоянные, они будут благодарны, а репутация специалиста по рекламе и опыт будут расти. Потом вырастет и заработок на контекстной рекламе,  сколько именно — зависит от тебя.

Все еще сомневаешься, можно ли заработать на контекстной рекламе? Просто действуй, используя мои советы. Ведь нет потолка,  сколько можно заработать на контекстной рекламе. Все зависит от желания, опыта, целеустремленности.