Одна из лучших стратегий при назначении ставок в Google Ads — “Целевая рентабельность инвестиций в рекламу” или «максимальная ценность конверсии». Она обеспечивает для бизнеса наиболее эффективные результаты. Узнать подробнее, что такое стратегии назначения ставок в Google Ads и какие они бывают, можно здесь (ссылка).
- Принцип работы стратегии «максимальная ценность конверсии»
- Различим понятия «максимальная ценность…» и «целевая рентабельность…»
- Условия, которые нужно соблюсти для работы со стратегией «максимальная ценность конверсии»
- Что такое ценность конверсии, как она отслеживается
- Предостережение о «максимальной ценности конверсии»
- Выводы и рекомендации по стратегии “Целевая рентабельность инвестиций в рекламу”
- Навигация по всем типам стратегий
Принцип работы стратегии «максимальная ценность конверсии»
Суть стратегии “Целевая рентабельность инвестиций в рекламу” или «максимальная ценность конверсии»: человек указывает, какую сумму прибыли планирует получить в сравнении с затраченными на рекламу средствами. Чтобы итоговая прибыль на каждый вложенный в рекламу 1$ составляла 3$, нужно задать системе Google рентабельность на уровне 300%. Выглядит многообещающе.
- Формула рентабельности: (доход — расход на рекламу) / расход на рекламу * 100%
- Пример: доход 100$, расход на рекламу 50$. Рентабельность = (100$ — 50$ ) / 50$ * 100% = 100%
- Пояснение: это значит, что мы на 50 долларов вложенных в рекламу, получаем 50 долларов чистой прибыли (за вычетом рекламных расходов), значит наша рентабельность 100%
Различим понятия «максимальная ценность…» и «целевая рентабельность…»
Нужно различить понятия, оба их можно встретить в интерфейсе рекламного кабинета:
- Максимальная ценность конверсии — это новое название стратегии и условно можно сказать так, если мы в рамках стратегии не будем указывать целевую рентабельность, то это будет стратегия ”максимальная ценность конверсии”.
- Целевая рентабельность инвестиций в рекламу — это более старое название стратегии и данное понятие уместно употреблять в том случае, если мы укажем целевую рентабельность в рамках стратегии ”максимальная ценность конверсии”.
Мы можем не указывать целевую рентабельность и тогда Google принесет столько, сколько сможет (условный ”максимум”). Тогда мы можем сказать, что это ”максимальная ценность конверсии”. Если же мы укажем целевую рентабельность, тогда данный подтип стратегии можно назвать ”целевая рентабельность инвестиций в рекламу”.
Условия, которые нужно соблюсти для работы со стратегией «максимальная ценность конверсии»
Для корректной работы стратегии, основанной на рентабельности, нужно соблюсти 4 условия:
- В систему аналитики должны перенаправляться данные о ценности совершенных на сайте конверсий. Причем Google Analytics должен “знать” не просто стоимость товара, который купили, а именно сумму, которую предприниматель смог заработать на этом товаре. Расчет будет выглядеть так: Прибыль= Сумма, которую клиент заплатил за товар, — Сумма, за которую предприниматель купил товар.
- Достаточное число конверсий на сайте. Ориентировочно, должно совершаться от 10 транзакций в день.
- Конверсии должны быть действительно ценными. Нельзя искусственно присвоить ценность для действия “скачал прайс-лист” или “посетил страницу контакты”. Учитываются только те конверсии, которые приносят деньги.
- От момента клика по рекламе до совершения конверсии не должно быть большого промежутка времени, иначе аналитика будет затруднена. Этот временной отрезок должен быть минимальным.
Что такое ценность конверсии, как она отслеживается
Представьте, что благодаря рекламе на сайт попали 2 пользователя. Оба совершили по одной покупке, то есть по одной конверсии. Однако первый покупатель принес прибыль компании 500$, а второй — 8000$. Понятно, что бизнесу выгоднее показывать рекламу таким людям, как второй клиент.
Для того, чтобы данные о ценности каждой конверсии попадали в Google Ads, должна быть настроена системная аналитика. Самостоятельно это делать не стоит, потому что нужны основательные знания и опыт в web-разработке, web-аналитике. Лучше обратиться к специалистам, но это может потребовать больших вложений (несколько тысяч долларов).
Поэтому далеко не каждому бизнесу нужно идти по пути отслеживания рентабельности. Если отталкиваться от суммы рекламного бюджета, я бы советовал:
- Задумываться о внедрении сквозной аналитики с того момента, когда на рекламу выделяется не менее 5000$ в месяц.
- Настроить эту систему, если бюджет от 10000$ и выше. Это позволит оптимизировать рекламу и расти дальше.
Предостережение о «максимальной ценности конверсии»
Нельзя задавать в качестве рентабельности нереальные цифры. От 1$, вложенного в рекламную кампанию, нельзя ожидать прибыли в 1000000$. Результат получится не в твою пользу, а именно — 0 показов. Все потому, что Google не сможет найти и направить к тебе на сайт таких пользователей, которые обеспечат столь большую рентабельность.
Выводы и рекомендации по стратегии “Целевая рентабельность инвестиций в рекламу”
Нужно подобрать такую рентабельность, чтобы она была:
- Не низкой, тогда твоему бизнесу будет от рекламы достаточная выгода. Например, с рентабельностью 10% будет много показов, большой охват, большой бюджет, но выгоды предпринимателю не будет. Потому что с 1$ вложенного в рекламу, на входе будет 0,1$ чистой прибыли.
- Не слишком высокой, чтобы Google мог найти достаточное количество пользователей, которым показать твою рекламу. При рентабельности 1000% Google резко сократит показы. Из-за малого охвата рекламная кампания не принесет пользы.
При правильно назначенной рентабельности и соблюдении 4 вышеперечисленных условий по конверсиям (ценность конверсий, их достаточное количество, учет всех важных конверсий, отсутствие большого временного разрыва между кликом и конверсией) стратегия будет супер успешной.
Навигация по всем типам стратегий
