Целевая цена за конверсию — это один из способов назначения ставок при настройке рекламы в Google Ads. Эта стратегия применима для разных компаний. Она одинаково хорошо срабатывает при использовании в поисковой, YouTube рекламе, в контекстно-медийной сети, в Discovery компаниях и т.д.

Что такое целевая цена за конверсию

Суть метода: специалист по настройке рекламы в Google указывает ориентировочную цену за конверсию. Простым языком, сколько он готов заплатить за одного человека, который совершит желаемое действие на сайте — покупку, заказ, тест-драйв и т.д. При этом Google реклама, ориентируясь на указанную цену за конверсию, выбирает, кому конкретно из пользователей показать нужную рекламу, за какую цену, сколько раз.

Преимущества стратегии “целевая цена за конверсию”

Разберем, чем данная стратегия хороша:

• Во-первых, она экономит ваше время, избавляя от рутинной работы и анализа данных вручную. 
• Во-вторых, она еще и более результативна, потому что эффективно находит состоятельных клиентов, готовых платить больше, и направляет их к вам на сайт.

Google сам определяет, по какой цене и кому показывать рекламу

Отслеживать ставки по каждому ключевому слову отдельно или по каждой конкретной аудитории сложно, долго, неудобно. Эту работу делает за вас Google. Объясним на примере из жизни: Промоутер должен раздать флаера, чтобы привести как можно больше людей к нужному действию. Вариантов стратегий много, вот две возможные:

1. Он раздает 100 флаеров по 1 доллару 100 людям с тем, чтобы потом 10 из них сделали покупку у компании. Конверсия при этом рассчитывается как 10 : 100 * 100%= 10%.
2. Он раздает 10 флаеров по цене 10 долларов 10 людям, но при этом они все совершают ожидаемое действие. Конверсия при этом составит 10 : 10 * 100%= 100%.

По итогу, затрачено одинаковое количество денег на флаера, в нашем случае, это цена клика. Получено 10 реальных покупателей, то есть 10 конверсий. Целевая цена за одну конверсию и в том, и в другом случае, одинакова, 10 долларов. Вопрос в том, что эти покупатели заплатили разную цену за рекламу. И Google отлично справляется с задачей определить, кто из потенциальных клиентов может заплатить больше, а кто — меньше. Таким образом, используя стратегию “целевая цена за конверсию”, можно получить заинтересованных в товаре или услуге людей, которые готовы платить больше, чем средний класс.

Устанавливая цену за клик вручную, специалист по рекламе настраивает цену одинаковой для всех потенциальных посетителей сайта, упуская колоссальные возможности задействовать особо заинтересованных и состоятельных клиентов.

Google приводит на ваш сайт больше платежеспособных клиентов

Разберем, каким образом Google определяет платежеспособность клиентов. Для этого в интернете есть достаточно данных. Например, для настройки рекламы рекламодатели указывают:

• целевую цену за клик;
• целевую цену за конверсию.

Анализ этих данных, которые непрерывно проводит Google, дают понимание, кто из пользователей что выбирает. Кто-то ищет товары дешевле, кто-то настроен на элитный уровень. Это легко понять, представив в качестве примера автомобильный бизнес. В каждом сегменте свои клиенты. Поэтому Google, понимая, что перед ним платежеспособный клиент, специально завышает ставку. Отсюда вытекает второе преимущество стратегии — ваш бизнес получает больше платежеспособных клиентов, которые могут купить товаров или услуг на большую сумму по сравнению с другими.

Какие условия нужно соблюсти, чтобы “целевая цена за конверсию” работала

Чтобы стратегия работала на 100%, важно учесть такие моменты:

• Данные для анализа должны быть в достаточном количестве. Это, по крайней мере, от 10 конверсий в день. Важно учитывать все конверсии. Например на сайте есть различные способы оставить заявку, через форму, телефон, или мессенджер. Необходимо отслеживать все пути того, как пользователь может стать вашим клиентом, в противном случае передаваемые данные будут со значительным погрешностями и стратегия будет хуже работать. 
• Данные должны быть своевременно получены. Время между посещением сайта и нужным действием, то есть конверсией, должно быть достаточно малым. Точно не полгода. В противном случае Google реклама не сможет связать между собой эти действия и сделать правильные выводы.
• Конверсии должны быть ценными. Для компании мало пользы от того, что посетитель сайта просто кликнет на контакты. В вычислении конверсии должны учитываться только те люди, которые дошли в своем пути до нужного вам “финала” — что-то купили, заказали услугу, консультацию или обратный звонок.

Важный совет от эксперта

Новички часто думают, что если цену за конверсию поставить минимальную, реклама обойдется дешевле, и при этом будет много конверсий. Однако это так не работает! Когда цена за конверсию ниже той, за которую Google  может обеспечить конверсию, он вообще не показывает рекламу.

Стратегия действий в этом случае может быть следующая:
Сначала мы ставим заниженную целевую цену конверсии, а затем постепенно ее повышаем, до тех пор пока стоимость конверсий все еще будет приемлемой (учитывая зазор маржинальности), и при этом будет достаточное количество показов и охват.Тут важно понимать принцип, чем выше целевая цена за конверсию тем больше охват, и больше приходиться платить за клиентов и заказы. И наоборот чем целевая цена ниже тем меньше охват и дешевле обходятся конверсии. Следовательно необходимо найти баланс когда и охват достаточный и стоимость конверсий позволяет получать прибыль.

Вывод о стратегии “целевая цена за конверсию”

1. Стратегия удобна, так как снимает с нас необходимость в ручную корректировать ставки, анализировать и т.д.
2. Подходит и для новичков и для опытных, потому что достаточно просто понять принцип: указать ту стоимость конверсии, по которой тебе выгодно продавать свои товары или услуги, и затем следить за балансом охвата и реальной стоимостью конверсий, которые тебе приносит Google Ads.
3. Заслуженно популярная и используется повсеместно.
4. Сложность стратегии в том, что для корректной работы необходимо правильно передавать в Google Ads данные о конверсиях. 
5. Главная особенность стратегии, что она позволяет использовать искусственный интеллект Google. Автоматически происходит сбор данных о пользователях их анализ, на основе чего делается вывод о ценности конкретного пользователя в конкретный момент.

Навигация по всем типам стратегий

Название статьи	Описание
Стратегии назначения ставок
Автоматические Стратегии
Назначение цены за клик вручную
Максимум конверсий
Целевая цена за конверсию
Целевая рентабельность инвестиций в рекламу (Максимальная ценность конверсии)
Целевой процент полученных показов
Максимальное количество кликов