Умные торговые кампании в Google Shopping получают все больше популярности. Они часто показывают выше эффективность, чем стандартная торговая кампания. При этом для их настройки требуется очень мало времени. Оптимизация тоже происходит автоматически, на основе искусственного интеллекта и накопленной статистики в Google Ads.
Процесс создания и настройки Умной торговой кампании
Умные торговые кампании специально созданы для того, чтобы как можно больше людей без специальных знаний могли ими воспользоваться. Поэтому процесс настройки предельно прост:
- В интерфейсе кабинета Google Ads выбираем “Кампании”, “Создать новую кампанию”.
- Цель кампании можно выбрать “Продажи” или “Не указывать цель”. Второй вариант лучше, так как не будет сужаться аудитория для показа.
- Тип кампании выбираем “Торговая”. Сразу подтягивается Merchant Center, если у вас уже создан в нем аккаунт. Если еще нет, необходимо создать. Именно отсюда система будет брать информацию о продающихся товарах, из фида данных.
- Когда вы ввели свой аккаунт Merchant Center, вам предложат на выбор умную и простую торговую кампанию. Выбираем “Умную”.
- Напротив “продавца” нужно вставить ID Merchant Center. Указать страну сбыта товаров, она должна совпадать с данными из Merchant аккаунта.
- Придумать и написать название кампании.
- Настроить дополнительные данные потребуется, если кроме онлайн продаж у вас есть оффлайн магазин. Тогда в пункте “Товары местного ассортимента” нужно поставить галочку напротив “Рекламировать товары, представленные в обычных магазинах”.
- Бюджет и ставки. От вашего бюджета на день зависит, как лучше настроить эту часть. Если есть возможность тратить на рекламу около 200$ в день, можно указать только дневной бюджет и не назначать ставки. По истечении 2 — 3 недель вы поймете, как оптимизировать рекламную кампанию. Google сам предложит на основе машинного обучения конкретные шаги к оптимизации. Если бюджет более скромный, примерно 1000 грн в день, рекомендую выбрать стратегию назначения ставок “Целевая рентабельность инвестиций в рекламу”. Допустим, 700%, чтобы при вашем бюджете на рекламу 1000 грн вы получили прибыль на уровне 7000 грн. Средняя рентабельность для большинства умных торговых кампаний составляет 300 — 400%.
- Установите дату начала рекламной кампании.
- Дату окончания не указывайте.
- Нажимая “Сохранить и продолжить”, завершаем создание умной торговой кампании.
Далее нужно настроить группы товаров и ресурсы.
Как настроить группы товаров
Можно рекламировать сразу все товары или настроить группы товаров по общим признакам:
- Тип товара — для сада и дома, автомобильные, для красоты и здоровья, спорта и т.д.
- Бренд.
- Маржинальность.
- Самая большая наценка на товар.
- Наибольший спрос на товары.
При небольшом бюджете имеет смысл начинать умную торговую кампанию для одной группы товаров или для нескольких самых перспективных товаров. Потом расширять ассортимент.
Экспорт групп и позиций с сайта можно произвести самостоятельно, если ваш интернет-магазин находится на Проме. В разделе “Товары и услуги” нужно нажать экспорт, выбрать:
- Все группы и позиции или только определенные, с личными метками.
- Все, которые есть на сайте, или только опубликованные.
- В качестве “формата для экспорта” указать “Фид данных Google Merchant Center”, формат .xml.
- Далее нужно сгенерировать ссылку на XML-файл, скопировать ее и вставить в свой аккаунт Google Merchant Center.
Если сайт на Magento, Opencart, WordPress, настроить нужную группу товаров поможет технический специалист (программист, разработчик).
Подготовить данные для адаптивного медийного объявления
Само объявление будет генерироваться автоматически искусственным интеллектом. Для этого необходимы такие данные:
- Логотип подтянется из Google Merchant Center.
- Изображение должно быть хорошего качества, так как это первое, что увидит про ваш товар пользователь.
- Текст объявления состоит из краткого, длинного заголовков, описания. Пользователь видит при показе торговой рекламы первые 70 символов, поэтому они должны по максимуму передавать преимущества вашего товара, главные характеристики.
- Ссылка на конечный URL будет переводить пользователя на страницу товара в вашем интернет-магазине.
Плюсы умной торговой кампании
Одна умная торговая кампания, на настройку которой вы потратили около 5 минут, запустит рекламу ваших товаров сразу на 4 площадках:
- Google поиск в разделе Google Shopping (рядом с результатами выдачи выше и сбоку от них);
- КМС и сети ремаркетинга;
- YouTube;
- Gmail.
Это позволяет охватить большую аудиторию. Если рекламное объявление, сайт и товары у вас продуманные, это позволит получить много конверсий.
О первых результатах можно судить через 3 — 4 недели. Чем больше данных для обучения системы, тем больше возможностей для автоматического совершенствования умной торговой кампании.
Выводы об умных торговых кампаниях
Для запуска умной торговой кампании необходимо соблюсти условия:
- Есть статистические данные, накопленные в ходе работы простой торговой кампании.
- Налажен учет конверсий в Google Ads.
- За предыдущие 45 дней на сайте совершено не менее 20 конверсий.
- Список ремаркетинга включает не менее 100 человек — те, кто уже купили что-то у вас раньше.
- Товары не должны дублироваться и конкурировать внутри одного аккаунта. Если до этого работала простая торговая кампания, ее лучше отключить. Не стоит создавать несколько умных кампаний на один и тот же интернет-магазин, это только снизит эффективность рекламы.
После тестового периода можно предпринимать попытки улучшить умную торговую кампанию путем изменения бюджета, стратегии назначения ставок, улучшения текста и картинок для товарных объявлений. Так как умная кампания работает автоматизировано, нельзя проводить корректировки по аудиториям, устройствам, географии (кроме страны), ключевым словам. Это ограничивает влияние человека на оптимизацию умной торговой кампании. Однако при правильной начальной настройке, качественном сайте и фиде товаров вы и так получите очень хороший результат. Он примерно в 70 — 80% случаев превзойдет по эффективности простую торговую кампанию.
