Сейчас можно встретить много хороших отзывов об умных кампаниях КМС Google Ads, которые становятся все более популярными для рекламы. Говорят, они увеличивают конверсии, уменьшают стоимость лидов и конверсий. В целом эти кампании якобы существенно улучшают эффективность рекламы, дают толчок для роста и развития бизнеса.

Однако часто люди подразумевают под умными кампаниями совсем разные понятия. Кроме умных кампаний бывает умный аккаунт Google Ads. Его еще называют “экспресс” аккаунтом. В таком режиме работать не рекомендую никогда, надо изменить настройки. Лучше всего работать в режиме “экспертного” аккаунта независимо от того, хотите вы использовать умные кампании или обычные.

Общая характеристика умных кампаний КМС, плюсы и минусы 

Если при создании кампании в Google Ads выбрать тип кампании “КМС”, а затем вариант ”умная кампания в КМС”, Google возьмет на себя часть функций по настройке рекламы. Человек будет меньше тратить времени на настройку кампании КМС, но и влиять на результат практически не сможет.

Преимущества умной кампании КМС

В умных кампаниях КМС не надо:

• выставлять точную цену за клик, за конверсию;
• подбирать ключевые слова, анализировать, как они работают;
• задавать расписание для показа рекламы;
• продумывать таргетинг по аудиториям, то есть кому лучше показать рекламу;
• выбирать, как будет выглядеть рекламное объявление.

Все это делается автоматически на основе машинного обучения, без усилий со стороны человека и затрат времени. 

Для умной кампании КМС достаточно, чтобы человек:

1. В общих чертах описал, чем занимается. 
2. Задал геопозицию бизнеса, язык. 
3. Предоставил данные для объявления. 
4. В зависимости от выбранной стратегии назначения ставок указал бюджет, целевую цену конверсии или целевую рентабельность.

 Дальше Google определяет по своим алгоритмам:

• кому показать объявление;
• на каких сайтах и площадках, в каких приложениях;
• каким сделать объявление в зависимости от устройства, стилистики сайта;
• когда показать;
• по какой цене.

При этом таргетинг настраивается автоматически с учетом всей информации, которая есть у Гугл про каждого пользователя. 

Недостатки умных кампаний КМС

Если обычную рекламу КМС настроит хороший эксперт, а умную Google, то чаще всего по результативности Гугл проиграет. Также нужно учесть, что в умных кампаниях сложно анализировать эффективность рекламы. Нет данных для анализа:

• кому показывалась реклама;
• какой был CTR;
• показатель качества;
• коэффициент конверсии.

Это приводит к тому, что у человека нет возможности анализировать рекламу и проводить ее улучшение. Ты просто платишь сумму, которую тебе указывает Google, и получаешь результат, который он смог тебе обеспечить.

Поэтому не нужно торопиться отдавать свои права на управление кампанией системе. 

Рекомендации

Главное, что нужно сделать для повышения эффективности рекламы, — настроить аналитику и конверсии на сайте. Это делается быстро и дает информацию, которая пригодится для дальнейшего улучшения рекламы.

Чтобы понять, насколько умная КМС кампания эффективно работает, полезно ее протестировать. Если она показывает результаты лучше, чем обычная, которая была настроена вручную, можно ее оставить. Это случается не часто, примерно в 10% случаев. Если умная кампания в контекстно медийной сети не оправдала себя, лучше отключить ее и не тратить деньги.

Какие еще бывают умные кампании, чем отличаются

Кроме умных кампаний КМС есть еще 3 типа умных кампаний:

1. Общая умная кампания распространяется на поисковую сеть и контекстно-медийную сеть. Она часто задается на новых аккаунтах по умолчанию. Такие кампании не советую использовать, они всегда работают хуже, чем правильно настроенная обычная кампания, требуют больше денег. Эффективная общая умная кампания скорее исключение, это бывает всего в 1% случаев.
2. Умная торговая кампания в сравнению с настроенными вручную будет в 70 — 80% случаев более эффективной. Одна из причин в том, что не всегда предприниматели умеют правильно настроить вручную свои торговые кампании, поэтому умные получаются в сравнении с ними более результативными.
3. Умная кампания в Discovery. Это относительно новый вид рекламы. Она является баннерной, ее можно встретить в YouTube, в баннерной сети Google и его партнеров. Она показывает свою эффективность в 15 — 20% случаев, имеет определенный потенциал для использования, однако тоже требуется период для тестирования. Если за это время результат будет плохой, ее стоит отключить.

Выводы об умных компаниях КМС

Умные кампании экономят время человека, но они редко бывают более эффективными, чем хорошо отлаженные обычные. Исключение составляют разве что торговые умные кампании, которые достаточно часто приносят хорошие результаты. Однако чтобы не упустить своего шанса, полезно тестировать умные кампании КМС. Иногда они могут хорошо сработать. 

Обычные рекламные кампании имеют больше рычагов влияния со стороны человека. Можно проводить анализ, менять настройки и влиять таким образом  на эффективность рекламной кампании. Здесь уже результат будет зависеть от вашего упорства, знаний, навыков.