В рекламе косметики есть свои особенности, которые влияют на продвижение интернет магазина. Разберем, как таргетировать и сегментировать рекламу, как продвигать интернет магазин.

Релевантность рекламы для магазина косметики и посадочной страницы

Простые способы повышения конверсии – оптимизация рекламы и посадочной страницы. Чтобы повысить эффективность рекламы, проведите аудит своего сайта. Обязательно учитывайте запрос, по которому рекламируете сайт. Обычно запросы формируются из таких элементов:

• купить или заказать;
• женские/ мужские;
• духи/ крем для кожи/ средство для волос/ туалетная вода/ косметика;
• бренд или страна-производитель (из Франции, корейская);
• город.

Запросы для конкретного интернет-магазина зависят от ассортимента товаров. К примеру, у вас монобрендовый интернет магазин, или вы занимаетесь только брендовой элитной косметикой, продаете только духи, корейскую уходовую косметику. Соответственно, меняется и маркетинг магазина косметики. 

Чтобы на сайт попадала целевая аудитория, а не случайные люди, ключевые слова в рекламе должны формировать нужное намерение у людей:

• Тот, кто ищет косметику подешевле, должен видеть уже в тексте объявления, что косметика из эконом сегмента. 
• То же касается и эксклюзивной парфюмерии. Уже в объявлении должен быть посыл, что в вашем магазине VIP косметика. 
• Если на сайте или в интернет-магазине представлены косметические средства из разных сегментов, для каждого нужно подготовить свою рекламную кампанию или группу объявлений – со своими ключами, целевой аудиторией. 

Кому показывать рекламу сайта косметики

Таргетинг для рекламы и раскрутки магазина парфюмерии можно настроить по разным признакам:

• Демографические данные – отключите показ мужчинам, если у вас женская косметика и ограниченный бюджет. Но учтите, что косметику для женщин часто покупают и мужчины, особенно перед праздниками.
• Интересы – люди посещают страницы похожих интернет магазинов, форумы, где обсуждаются вопросы красоты, сайты определенных брендов косметики.
• Намерения – если человек недавно купил косметику премиум класса, это означает, что ему стоит показывать рекламу дорогих парфюмов.
• Ремаркетинг – не нужно упускать из виду тех, кто хоть раз заглянул к вам на сайт. Если аудитория ремаркетинга будет часто видеть вашу баннерную рекламу, вероятность, что люди вернутся и что-то купят, повысится. 

Как организовать сайт

Если в одном интернет-магазине продается очень много товаров, хорошо продумайте структуру сайта и сегментацию косметики. Тогда посетитель, которому нужна лицензионная косметика, сразу перейдет в нужный раздел и будет смотреть товары только из этой категории. Те, кто интересуются тестерами, выберут свою категорию и будут подбирать товар из этого раздела. 

К каждой категории лучше подготовить вилку цен, краткое описание, чтобы человек, который никогда не покупал это косметическое средство раньше, мог в общих чертах получить представление о группе товаров.

Для удобного поиска в каталоге должны быть:

• категории – крем для лица, для век, сыворотки для волос, средства для губ, для ресниц, уходовая, декоративная косметика и т.д.
• фильтры – по ценам, производителю, бренду;
• отзывы – они повышают доверие покупателей к продукту и магазину.

Блог и его роль в рекламе косметики в интернете

На сайте можно сделать блог, где вы будете размещать статьи о том, как правильно подбирать косметику, какие особенности по сезонам и т.д. Ведение блога поможет продвинуть интернет магазин, повысит посещаемость сайта, увеличит время просмотра. Это позволит улучшить позицию сайта в выдаче Google.

Используя почту Gmail, можно делать рассылку с кратким анонсом статьи и ссылкой на нее своим постоянным клиентам.

Контакты и переходы с сайта на другие ресурсы

Хорошо работает одновременная раскрутка интернет магазина косметики в соцсетях, например, в Инстаграм, в своем YouTube канале и контекстная реклама в Google Ads. Поэтому на сайте полезно оставлять ссылки на другие ресурсы, а в соцсетях стимулировать переходы на сайт. 

На каждой платформе свои нюансы, как рекламировать косметику. В Инстаграм – это фото с описаниями, в YouTube – Shorts и более подробные видео ролики. 

Можно использовать рассылку для аудитории ремаркетинга, чтобы один и тот же клиент делал покупки у вас много раз: предложите похожий товар, расскажите про акцию к празднику. Если человек добавил товар в корзину и забыл купить его, напомните ему, причем подготовьте для клиента специальную скидку в магазине.

Распродажи на сайте косметики

Сразу привлекают внимание такие разделы, как “Распродажа”, “Акции”. Нажав на ссылку, человек перейдет на страницу с более подробной информацией:

• временные рамки распродажи – добавьте таймер с обратным отсчетом времени;
• условия – на какие товары распространяется (например, на все духи из Франции или на масляные женские духи и т.д.);
• сколько процентов скидка.

Цены в интернет магазине косметики

Цены должны быть обоснованными. Лучше разделить товары по ценовым сегментам. Если на сайте низкие цены, а вы пишите, что продаете исключительно оригинальную брендовую косметику, это вызовет сомнения и недоверие. Не должны тестеры и подделки продаваться рядом с элитной косметикой, иначе у человека возникнет подозрение, что вместо оригинала ему продадут качественную подделку.

Что учесть при составлении карточек товара для косметики

И в рекламе косметики, и в карточках товаров на сайте должны быть яркие, стильные изображения хорошего качества. Проработайте заголовки, описания, добавьте в них ключевые слова. Укажите цену, способы доставки, сделайте кнопку для заказа товара, для связи по телефону. 

Для оригинальной продукции вы должны предоставить доказательства, которые убедят покупателя, что он не получит подделку. Например, вы официальный дистрибьютор конкретного бренда, добавьте фото документа. 

Если вы продаете люксовые копии, добавьте информацию, которая будет доказывать, что эта косметика не хуже оригинальной. Распишите ее преимущества.

Дизайн во многом зависит от платформы, но все равно нужно стремиться выдержать для всех товаров один стиль, использовать корпоративные цвета. Если сайт еще не создан, подумайте, какие конструкторы лучше подходят, чтобы раскрутить интернет магазин косметики.

Вывод о рекламе косметики

1. Чтобы выбрать стратегию продвижения интернет магазина косметики, начните с анализа ниши. Введите свой запрос, кликните по рекламе конкурентов и проверьте, что показывается на посадочных страницах их магазина косметики, почитайте готовые кейсы других компаний. Из самых лучших идей сделайте заготовки для себя. 
2. Определите свою особенность и сделайте акцент на этом в рекламе и на сайте магазина косметики. К примеру, натуральная, профессиональная, корейская, недорогая, эксклюзивная косметика.
3. Выберите, где вы будете давать рекламу магазина косметики. Контекстная реклама бывает поисковая, медийная (баннерная и видео в YouTube), товарная.
4. Используйте свой Instagram, FaceBook для рекламы косметики в интернете. Коммуникация в соцсетях помогает повысить лояльность целевой аудитории к бизнесу, улучшить узнаваемость бренда. В социальных сетях можно очень точно настроить таргет для магазина косметики, перевести холодную аудиторию в теплую.
5. Проведите тестирование разных креативов. Отслеживайте в аналитике, где и какая реклама наиболее эффективная, приносит больше продаж. В дальнейшем можно перераспределить бюджет в пользу самых конверсионных запросов и каналов. Чтобы точно понимать, какая реклама приносит конверсии и повышает ROAS, сделайте настройку целей в GTM и отслеживайте события в Google Analytics.