Стремление бизнеса снизить расходы на размещение рекламы естественно и понятно. Однако надо знать, как правильно снизить стоимость клика в Google Ads. Для решения этой задачи можно использовать разные пути: один – очевидный способ, остальные 3 – косвенные или скрытые. 

Прямой способ управления ставкой

Стоимость клика по рекламе можно посмотреть в кабинете Google Ads в разделе “Ключевые слова”. Информация, которая нужна, находится в столбце “Средняя цена за клик”.

Ограничить стоимость можно прямо, если в столбце “Максимальная цена за клик” изменить цену вручную, указать меньше цифру (эта опция доступна только в стратегии назначения ставок «Назначения цены за клики вручную«). Имейте в виду, что с понижением за клик обычно падает позиция рекламного объявления в выдаче, уменьшается число показов вплоть до полного прекращения трафика.

3 способа органически снизить цену за клик

Расскажу о том, как оптимизировать поисковую контекстную рекламу и снизить стоимость клика без ущерба для количества показов и эффективности кампании. Это:

1. Работа с показателем качества.
2. Регулярная чистка поисковых запросов.
3. Проверка рекламы в разделах: “устройства”, “местоположение”, “аудитории”.

1 способ: Работа с показателем качества

Показатель качества рекламы определяет Google и учитывает его при аукционе объявлений. Этот показатель отражает, насколько качественно вы как рекламодатель подходите к созданию рекламы. 

Показатель качества можно посмотреть в соответствующем столбце в Google Ads. Он может принимать значения от 1 до 10. Базовым считается качество 5. Чем выше по качеству объявление, тем больше скидку дает Google для вашей рекламы, при низком качестве Google “штрафует” вас:

• При качестве 10 вы заплатите всего 50% от базовой цены за клик.
• При показателе качества 1 цена за клик по такому объявлению вырастет на 400%, то есть в 4 раза.

Сравните, как можно снизить цену клика, улучшив качество объявления:

• при показателе 1 вы, например, платите 8$;
• при показателе 5 это будет 2$ (в 4 раза меньше);
• когда достигнете 10, вы сможете платить всего 1$ (оптимизированная цена за клик будет в 8 раз меньше первоначальной).

На показатель качества кроме CTR объявления (насколько часто по нему кликают) влияют также релевантность вашего сайта и объявления ключевому слову, а это складывается из множества факторов. 

Для объявления важно:

• наличие ключевых слов в заголовках, описаниях;
• использование расширений для детализации предложения и привлечения большего внимания целевой аудитории;
• своевременная актуализация информации по ценам, акциям;
• для торговых объявлений – регулярное обновление фида товаров.

Например, для ключевых слов с длинным хвостом конкуренция обычно намного ниже, при этом они обеспечивают высокий уровень конверсии. Добавлять их как ключи в свою рекламную кампанию – еще один способ уменьшить цену за клик.

Google стремится, чтобы при переходе на сайт посетители совершали конверсии и покупки. Это обеспечит более долговременное сотрудничество между рекламодателем и Google. Поэтому перед показом рекламы Google оценивает ваш сайт, на который ведет ссылка в объявлении, насколько он полезен и удобен для пользователя:

• качество контента на сайте;
• ключи в подзаголовках, тексте, подписях к изображениям;
• удобство навигации;
• скорость загрузки страницы;
• оптимизация под мобильные устройства.

Для того, чтобы реклама выигрывала у конкурентов, ваши объявления и сайт должны быть лучше приспособлены под запросы покупателей, чем у других в вашей нише.

Способ 2: Чистка поисковых запросов

То, что вводят люди в строку поиска Google, – поисковые запросы. То, что указывает в Google Ads рекламодатель, – ключевые слова.

Работа с поисковыми запросами сводится к следующему алгоритму:

1. Проверка, по каким запросам происходил показ рекламы.
2. Отбор нерелевантных запросов.
3. Добавление их в список минус-слов.

Таким образом вы уменьшите количество показов и кликов от людей, которые не являются вашими потенциальными покупателями. Так как меньше людей, не заинтересованных в ваших услугах и товарах, будут видеть рекламу, они меньше будут кликать по ней, вы сможете уменьшить бюджет на кампанию и цену клика.

Способ 3: Проверка рекламы в разделе “устройства”, “местоположение”, “аудитории”

Цена за клик для одного и того же ключевого слова может меняться в зависимости от таких факторов:

• С какого устройства кликает по объявлению пользователь – с компьютера или мобильного телефона. Часто клик для мобильных устройств сильно превышает по стоимости клик на ПК. Вы можете изменить цену за клик в Google Ads для разных устройств: как уменьшить для мобильных телефонов, так и вообще отключить показы на них, можно провести корректировку ставок для ПК и мобильных гаджетов.
• Местоположение: часть регионов или определенная область могут приносить особенно дорогие клики. Как только вы отключите показы в них, вам удастся снизить стоимость клика. Геотаргетинг важен для тех, кто занимается оффлайн бизнесом. Можно отключать показы в тех городах и районах, где вы не оказываете услуги.
• Аудитории. Если хотите снизить CPC, обязательно проверьте, как влияет пол, возраст, наличие детей, семейный бюджет и другие характеристики аудитории на стоимость клика. Те группы, которые обходятся особенно дорого, можно отключить.

Вывод о снижении стоимости клика

Стоимость клика – важный показатель, но не единственный, на который нужно ориентироваться. Для предпринимателя стоимость клика в Google Ads и вопрос, как снизить ее, не первостепенный, это всего лишь промежуточный этап кампании. Он не влияет напрямую на эффективность бизнеса и продажи. Сравните ситуации:

• Клик стоит 1$, но заказывает всего 1 человек из 100, которые кликнули (то есть конверсия сайта 1%). 1 покупка = 100 кликов * 1$ = 100$.
• Клик обходится в 10$, но при этом каждый 5-й совершает покупку (конверсия сайта 20%). 1 покупка = 5 кликов * 10$ = 50$.

Таким образом всегда нужно учитывать конечную эффективность рекламы и мыслить более широко. То есть нужно учитывать, % конверсии сайта, а также средний чек и маржинальность. В совокупности перечисленные параметры определяют и вашу способность выдерживать более высокую стоимость кликов и в целом эффективность рекламы. При выборе, как снизить цену за клик, ищите оптимальный способ, пробуйте разные варианты, комбинируйте их.