Видеоконтент для бизнеса очень хорошо работает, потому что через видео можно гораздо сильнее влиять на людей, чем через текст и картинки. Поэтому такая стратегия в маркетинге как использование видео для продвижения продукта и компании все время набирает обороты.

Видеомаркетинг подразумевает 2 кардинально разных подхода. Разберем, как при этом сделать рекламный ролик, как настроить кампанию и каких результатов ожидать. 

Что такое видеомаркетинг

Видеомаркетинг – это передача человеку рекламного сообщения через видео, например, продвижение компании в интернете, канала в YouTube, реклама какого-то события, обзор товара. 

Существуют 2 основные стратегии видеомаркетинга:

1. Реклама в виде In-Stream с возможностью пропуска. Видео начинается само, без участия человека. При этом реклама прерывает ролик, который смотрит пользователь. У пользователя есть выбор, досмотреть рекламу или пропустить.
2. Видеообъявления в фиде YouTube. Чтобы посмотреть видео, люди сами должны на них нажать.

Основная платформа для рекламных видеоматериалов – YouTube, настройка кампании идет через сервис Google Ads. 

Также видеоролики можно размещать в соцсетях, на сайте, в Gmail ресурсе. На сайте они помогают привлечь трафик и увеличивают длительность взаимодействия с потенциальными покупателями. В социальных сетях видеоматериалы являются основой для дальнейшей коммуникации с подписчиками, повышения их лояльности, доверия, привлечения внимания к акциям, ивентам, новым продуктам.

Видеомаркетинг через In-Stream с возможностью пропуска

Цель видео контента при первом типе стратегии маркетинга:

• прямая продажа товара или услуги;
• вход в воронку – например, регистрация на мастер-класс.

Если посмотреть статистику, такие видео имеют много просмотров, приносят много регистраций (много клиентов, хорошая прибыль), но очень мало подписчиков.

Структура таких видео:

1. Они всегда короткие.
2. Сюжет для видео может быть разным в зависимости от бизнеса:
   • можно показывать человека, если он эксперт;
   • вести съемку продукта и одновременно рассказать потребителям о преимуществах его покупки;
   • сосредоточиться на информации про бренд;
   • показать процесс использования сложного оборудования. 
3. Первые 5 секунд нацелены на отсеивание нецелевой аудитории. Рекламодатель платит за те видео, которые смотрят пользователи, и ничего не платит за те объявления, которые люди пропускают. Поэтому вы должны дать такой посыл аудитории, чтобы остались смотреть только целевые зрители, которые заинтересованы в теме. Пример: если тебе в принципе не интересна тема рекламы в Google и YouTube, смело пропускай это видео. 
4. Далее следует основной призыв к действию. Пример: приглашаю на мастер класс.
5. Затем можно описать преимущества обращения к вам, упомянуть частые ошибки людей.
6. В конце – повторить призыв к действию. Под роликом всегда есть баннер, нажав на который человек переходит на нужную страницу сайта или лендинг, где совершает нужное действие (купить, зарегистрироваться).

Видеомаркетинг через видеообъявления в фиде

По статистике, при второй стратегии видеомаркетинга у ролика намного меньше просмотров, но при этом он генерирует много подписчиков. Во время просмотра видео люди не видят баннер со ссылкой на сайт, поэтому важно самому словами озвучить призыв “переходите на веб-сайт” или выбрать другой призыв к действию.

Характеристики видео при такой стратегии видеомаркетинга:

1. Ролик не может быть коротким.
2. Людям надо сначала дать пользу. Например, рассказать, как настраивать рекламу, как вводить ключевые слова, создавать объявления.
3. Призыв к действию идет в самом конце – кликнуть по ссылке, которая находится в описании видео.

Выводы о видеомаркетинге

1. Большинство маркетологов приветствуют решение использовать видео для продвижения в сети. Такая реклама лучше запоминается, люди знают голос и как выглядит предприниматель, если продвигается личный бренд. В маркетинге для товаров хорошо действуют видео обзоры.
2. Под каждый формат видеомаркетинга нужно сделать правильный видео ролик. Короткое видео в фиде не принесет людям пользы, поэтому вы можете получить много дизлайков и негатива в отзывах вместо прибыли. Длинный ролик в видеоформате In-stream в качестве рекламы тоже будет неэффективным и требует большого бюджета, так как люди не будут пропускать видео и совершать конверсию.
3. Понятно, что видео для маркетинга должно быть креативное и хорошего качества: не снятое за 5 минут на смартфон, а с продуманным сценарием, монтажом, хорошим освещением и использованием профессиональной камеры. Тогда продвигать бренд при помощи видеомаркетинга будет проще и эффективнее. Вы получите хорошие показатели и убедитесь, что создание рекламного видеоконтента – отличный маркетинговый инструмент.