Gmail реклама – один из самых недооцененных видов контекстной рекламы Google Ads. Около 80% населения Земли пользуются почтой Gmail. Чаще всего реклама отображается в разделе “Промоакции” и имеет вид обычного электронного письма.

Люди склонны больше доверять письмам, чем рекламе, баннерам. Поэтому не стоит упускать возможности дополнительного охвата, настраивайте Gmail рекламу и получайте новых клиентов.

Как настроить контекстную рекламу в почте Gmail

Разберем запуск кампании Gmail на примере рекламы СТО в Киеве. Зайдите в аккаунт Google Ads (у вас должен быть интерфейс экспертного режима) и пошагово создайте рекламную кампанию в Gmail:

1. Жмите “+” Новая кампания.
2. Выберите “Создать кампанию, не указывать цель”.
3. Тип кампании КМС, кампания в Gmail.
4. Продолжить.
5. Название кампании или бренда: Gmail СТО (его видите только вы, пишите понятно для себя в любой форме).
6. Местоположение: страна Украина, город Киев.
7. Языки: украинский, русский, английский.
8. В дополнительных настройках можно выбрать ротацию объявлений и расписание показа, чтобы люди видели рекламу и обращались к менеджеру только в рабочие дни и часы.
9. Стратегия назначения ставок: начинаем всегда с назначения цены за клик вручную.
10. Бюджет: небольшая сумма (в период запуска РК бюджет может быть слит без результатов, если неправильно выбрать таргетинг на аудиторию).
11. Создайте группу объявлений: люди с автомобилями. Для таргетинга можно использовать:
    • Аудитории по интересам, намерениям – в Поиск ввести “автомобили” и выбрать все группы, кто интересуется ремонтом автомобилей, автозапчастями и т.д.
    • Ключевые слова – Gmail реклама в Google Ads будет показываться тем людям, у которых среди писем в ящике электронной почты попадаются фразы типа “ремонт авто”. Например, они раньше получали письма от конкурентов – других СТО или салонов.
    • Демография – если вы обслуживаете элитные автомобили, скорее всего, вашими клиентами будут люди от 35 лет, если любые авто – ограничивать аудитории по демографии не нужно.

Одну группу можно создать с таргетингом на аудитории, другую – на ключевые слова.

12. Выберите ставку для группы объявлений:
    • Если у вас уже работает КМС реклама, ставку укажите такую же.
    • Если запущена поисковая реклама, уменьшите ставку для Gmail рекламы Google Ads в 5 раз по сравнению с поисковой.
    • Если нет никакой контекстной рекламы, лучше начните с поисковой. Только потом стоит увеличивать охват при помощи рекламы в Gmail AdWords, YouTube, КМС.
13. Подтвердите “Создать кампанию”.
14. В группе объявлений создайте объявление. Можно создать 2 типа объявлений Gmail Google Ads:
    • Адаптивное объявление для Gmail – с него рекомендую начинать.
    • Объявление с загрузкой собственных баннеров – его можно сделать позже, воспользоваться при этом услугами дизайнера.

Как создать адаптивное рекламное объявление в Gmail

В настройках объявления для Gmail рекламы заполните все пункты:

1. Название компании – люди увидят в списке писем, от кого это письмо. Пример: СТО на Победе. Надо постараться так написать эту часть, чтобы заинтересовать пользователя и он захотел открыть письмо. 
2. Заголовок: к примеру, “Акция к Новому году”. Можно указать какое-то преимущество или интригующую часть информации об услуге (тизер). Важно, чтобы заголовок привлек внимание человека.
3. Описание: “Скидка 20% на развал-схождение и диагностику ходовой” или что-то подобное.
4. Конечный URL для перехода на страницу сайта, туда попадаем, когда кликаем по рекламной карточке. Желательно, чтобы там была форма для заказа и покупки.
5. Изображения можно загрузить с компьютера (это лучше, так как картинки будут вашей компании) или из готового фотобанка (из системы). Здесь же нужно загрузить логотип, он будет отображаться на письме вверху и слева от названия компания. Если письмо персонализированное, в качестве логотипа можно использовать фото владельца компании и его ФИО.
6. Дополнительные форматы – можно добавить видео, которые Google автоматически сгенерирует на основании картинок и информации, которую вы предоставили. При желании добавьте кнопку с призывом к действию, выберите для нее цвет.
7. Посмотрите, как выглядит ваше рекламное письмо в закрытом, открытом виде на разных устройствах – от телефона до ПК. Если что-то не нравится, исправьте. Когда все устраивается, нажмите “Сохранить”.

После создания кампании останется пополнить аккаунт, и реклама начнет работать. Люди будут кликать по объявлению в Gmail, переходить на ваш сайт и делать заказы.

Преимущества автоматизированной Gmail рассылки 

Еще выгоднее использовать автоматизированный E-mail-маркетинг в бизнесе. Рекламодатель шлет в E-mail письмах полезную информацию потенциальному клиенту, например, раз в месяц, пока он не станет покупателем. Контент в письмах может быть самый разный:

• можно описывать преимущества сервиса;
• приглашать на плановое обслуживание;
• поздравлять с праздниками и подготавливать акции к этому событию;
• присылать ссылки на видео в вашем YouTube канале, соцсетях и увеличивать таким образом число подписчиков;
• рассказывать о новых статьях в блоге и увеличивать трафик на сайт;
• указывать контакты фирмы (номер телефона, адрес).

Выводы о рекламе в Gmail

1. Gmail рассылка значительно увеличивает возможности контекстной рекламы Google Ads. Это полезный маркетинговый инструмент, при правильном использовании – дополнительный источник дохода. 
2. Клик стоит недорого, примерно, как в КМС, и в 5 раз меньше, чем в поиске. 
3. Таргетировать Gmail рекламу можно на аудитории, ключевые слова, демографические группы, ремаркетинг. 
4. Для объявления подготовьте интересное предложение, которое будет стимулировать пользователя открыть и прочитать письмо.
5. После запуска рекламы Gmail нужно смотреть в отчетах Google Analytics и Google Ads, что приносит лучшие результаты (больше конверсий, продаж товара или услуги), и оптимизировать кампанию.