Достаточно популярная услуга – лазерная эпиляция. Это отдельная ниша в сфере косметологии. Она активно развивается, появляются новые салоны, компании.

Поговорим о том, как рекламировать услуги депиляции, чтобы заявить о себе и пробиться на рынке. Как настроить рекламу лазерной эпиляции или раскрутить шугаринг, на кого таргетировать рекламу, чтобы к вам на процедуры пришло много клиентов.

Что нужно сделать до того, как рекламировать лазерную эпиляцию или шугаринг

Чтобы реклама лазерной эпиляции была эффективной, а не просто тратила ваши деньги впустую, начните с более важных и общих вещей. Алгоритм такой:

1. Сделайте анализ рынка и ваших конкурентов. Посмотрите, что в вашей нише продают другие, какие выгоды они предлагают клиентам, сколько стоят разные услуги, какие бывают акции и скидки.
2. Создайте портрет вашей целевой аудитории – кому вы будете продавать услугу. Мужчины и женщины, молодые и зрелые люди – ко всем нужен свой подход в рекламе, найти их можно на разных площадках. Решите, акцент делать на премиум услугах или на доступности цен. Это зависит от того, где расположен ваш салон: в центре столицы или в спальном районе провинциального городка, кейсы для продвижения лазерной эпиляции в этих случаях будут принципиально отличаться.
3. Выберите площадки, на которых стоит продвигать услуги, они зависят от целевой аудитории. Не надо пытаться охватить все каналы, выберите 2 самых перспективных, например, таргетированную рекламу лазерной эпиляции в соцсетях (Инстаграм) и контекстную Google рекламу. Так вы сможете сконцентрировать свои усилия, выкладывать контент регулярно, успевать общаться с подписчиками, отрабатывать негативные отзывы и реагировать на позитивные.
4. Определите, как вы будете позиционировать ваш салон при продвижении: с чем вы хотите, чтобы вы ассоциировались у клиентов, какие запоминающиеся особенности есть у вас, которых нет у других. С привязкой к этому нужно разрабатывать логотип, стиль оформления салона, аккаунт в соцсети, сайт, рекламу.

Как привлечь клиентов на лазерную эпиляцию при помощи рекламы

Для  рекламы лазерной эпиляции в Google важно:

• Правильно подобрать ключевые слова. В этом поможет поисковик с подсказками, различные сервисы, например, Serpstat, Планировщик ключевых слов в Google Ads.
• Правильно таргетировать рекламу и сегментировать аудиторию. Для каждой аудитории подберите свои призывы к действию, преимущества, выгоды, обоснуйте в рекламе, почему стоит записаться на лазерную эпиляцию именно к вам.

Чтобы ваши объявления были более заметны, посмотрите, как выглядит реклама, которая показывается на первых позициях в выдаче по вашему поисковому запросу. Учитывайте, что объявление ведет на страницу сайта, для раскрутки салона лазерной эпиляции они должны работать в связке. Если сайт ориентирован на элитные услуги, то и реклама должна быть соответствующая.

Как раскрутить лазерную эпиляцию благодаря сайту

Можно продавать услугу и без сайта, например, используя креативную рекламу лазерной эпиляции и аккаунт в Инстаграм. Однако для раскрутки и масштабирования бизнеса, продвижения салона крайне полезно заняться сайтом. Это может быть одностраничный лендинг, который нацелен на получение заявок от потенциальных клиентов.

На какие факторы нужно обратить внимание при создании сайта:

• Продумайте первый экран – это важно, чтобы посетители не уходили с сайта. Сразу выделитесь: укажите скидки, срочность, цены, предложите оставить контакт. Попадая на сайт, человек должен получить такую информацию, которая его убедит, что у вас делать лазерную эпиляцию лучше, быстрее, выгоднее, безопаснее.
• Техника. Если вы представляете лазерный аппарат, которым делаете эпиляцию, подчеркните его преимущества. Клиент должен знать, что вы не экономите на оборудовании, оно у вас самое новое, крутое, поэтому будет “вау” эффект. Укажите:
  • не просто мощность, а на сколько она выше, чем у конкурентов;
  • не просто высокая скорость процедуры, а вместо часа сделаем 2 зоны за 30 минут;
  • не просто упомяните про безопасность, а добавьте ссылки на соответствующие исследования в интернете, на документы.
• Кто делает процедуру – фото специалистов, их квалификация, опыт. Разместите их фотографии на рабочем месте, лучше в вашей фирменной одежде.
• Добавьте качественные снимки салона снаружи, изнутри, какой у вас аппарат для лазерной эпиляции.
• Текст для рекламы лазерной эпиляции не должен быть большим. Только то, что может зацепить и запомниться, выделить вас. Не нужно писать про тяжелые болезни в списке противопоказаний, о сложной подготовке к процедуре лазерной эпиляции, это может отпугнуть часть целевой аудитории. Лучше такие моменты отправить человеку лично на Телеграм, в Gmail, или это озвучит менеджер, администратор уже после записи на процедуру.
• Акции нравятся всем, но стоит их понятно представить аудитории. Должна быть однотипность подачи информации. Пример:
  • называете услугу или комплекс услуг;
  • старую цену (зачеркиваете ее);
  • новую (ярким цветом).

Если у конкурентов акции почти на все услуги, стоит подумать о том, чтобы внедрить это у себя на сайте (чуть завысьте стоимость и зачеркните цену, напишите рядом новую, реальную).

• Отзывы очень помогают продвижению, потому что все предпочитают покупать по чьим-то рекомендациям. Стоит немного подтолкнуть клиентов, чтобы они писали отзывы. За это можно провести розыгрыш, дать небольшую скидку, предложить сопутствующую услугу.
• Привлекайте людей полезным для них контентом. На сайте и в соцсетях (добавьте ссылку на свой аккаунт) люди должны находить не просто цены и перечень услуг, а то, что поможет им. Например, рекомендации, что делать после процедур, фото “до и после”. Для роста посещаемости и SEO продвижения сайта наращивайте ссылочную массу, размещайте статьи по вашей тематике на других ресурсах.

Какие еще способы помогают продвижению салона лазерной эпиляции

Не игнорируйте офлайн продвижение и рекламу салона лазерной эпиляции:

• Скооперируйтесь с близлежащим салоном красоты, парикмахерской, массажным кабинетом. Предлагайте своим клиентам услугу партнера по скидке в обмен на такие же действия с их стороны.
• Участвуйте в офлайн мероприятиях: выставках оборудования, конференциях, бизнес-встречах. Чем больше вы посетите таких мероприятий, тем выше уровень вашей экспертности будет в глазах окружающих. Фотоотчеты о таких событиях можно добавлять в сторис в Инстаграме, в блог на сайте. Этот метод способствует повышению рейтинга, развитию и раскрутке бренда.
• Программа лояльности хорошо удерживает клиентов. При посещении салона лазерной эпиляции можно заводить карту клиента, давать абонемент на месяц, год, предлагать подарочные купоны. Продать дополнительную услугу или ту же услугу в следующий раз всегда дешевле, чем привлечь в бизнес нового клиента.
• Собирайте базу Email ваших клиентов, держите с ними связь, периодически предлагайте посетить салон, “подкидывайте” акционные предложения. Для продвижения салона лазерной эпиляции добавьте данные об организации на Google Maps.

Выводы о рекламе лазерной эпиляции

1. Сделайте вашу собственную стратегию, кейс для рекламы лазерной эпиляции. Они должны работать именно в вашем городе, районе, с учетом конкуренции.
2. При настройке рекламной кампании в Google Ads учитывайте вашу ЦА, сделайте несколько групп объявлений и посадочных страниц под них.
3. После запуска уделяйте время оптимизации: анализируйте трафик и показатели конверсии, с каких каналов больше всего переходов на сайт, продаж. В зависимости от этого редактируйте контент, подбирайте лучшие креативы.
4. Не надо делать в рекламе или на сайте акцент на том, чем лазерная эпиляция лучше, чем шугаринг. Раз люди пришли к вам на страницу, значит они уже сделали для себя выбор в пользу лазерной услуги. Главные усилия сосредоточьте на том, чтоб доказать посетителям, что ваш салон лучше – опытнее специалисты, новее техника, выгоднее предложения.
5. На сайте не должно быть длинного полотна текста. Короткие понятные и привлекательные предложения, много кнопок – заказать обратный звонок, запись на консультацию, воспользуйтесь акцией, оставьте заявку, обратитесь к нам. Конечно, все они должны правильно функционировать, как и формы на сайте. Просмотрите сайт на мобильном, убедитесь, что вас все устраивает.