Поговорим об особенностях продвижения магазина одежды в интернете. Чтобы реклама одежды была эффективной и не супердорогой, для интернет магазина нужно применять особые приемы. Причем они отличаются для магазина с одним брендом и мультибрендового.

Особенности рекламы одежды

Реклама одежды в интернете имеет свою специфику: люди первым делом интересуются ее внешним видом и размером, тогда как при выборе техники и других товаров важны прежде всего технические характеристики. 

Поэтому поисковая реклама одежды будет уступать по эффективности баннерной или торговой (Google Shopping), так как последние имеют изображение товара, дают визуальное представление о нем. По этой же причине хорошо срабатывает реклама интернет магазина женской или мужской одежды в Instagram, YouTube, Facebook – везде, где есть медийный и видео контент, а не только текст.

Как продвигать интернет магазин одежды с монобрендом

Допустим, у вас собственный бренд одежды и вы думаете, как раскрутить свой магазин в интернете. Или вы продавец чужого одного бренда и не можете похвастаться большим ассортиментом. Учитывайте, что целевая аудитория для вашего бизнеса – люди, которые уже знакомы с брендом. Те, кто ищут в Google “серый плащ”, скорее всего хотят видеть большой ассортимент плащей разных брендов, чтобы из них выбрать подходящий. 

Расскажу, какая тактика использования контекстной рекламы поможет раскрутить нужный бренд одежды в интернете через аккаунт Google Ads.

1. Начните с баннерной рекламы в КМС

Первым этапом выгодно запустить рекламное объявление одежды в КМС в виде баннера. Это позволит вам:

1. Отобрать пользователей, которым нравятся модели одежды из интернет магазина. Они кликнули по баннерной рекламе, а значит их заинтересовал визуальный образ на ней.
2. Сформировать большой список ремаркетинга из этих пользователей с максимальным сроком участия (540 дней). 
3. Подготовить их к покупке. Не все люди, попадая на сайт или в каталог товаров, сразу готовы купить что-то. Но в какой-то момент, периодически видя ваш товар, они кликнут по объявлению и совершат конверсию.
4. Сэкономить на рекламе, потому что клик по поисковой рекламе в десятки раз дороже, чем по баннерной в КМС.

2. Добавьте поисковую рекламу на аудиторию ремаркетинга

Когда накопилось достаточно людей, которым нравится ассортимент интернет магазина одежды, пора добавлять в маркетинг поисковую рекламу, таргетированную на эту аудиторию. Важно использовать ключевые слова в широком значении, к примеру, “купить платье”, чтобы не сужать дополнительно охват. При такой тактике вы получите:

• Готовую целевую аудиторию, у которой сформирован интерес к товару.
• Возможность повышать ставки. Вероятность конверсии выше, поэтому смело можно поднимать ставки и выигрывать аукцион для показа рекламы этим людям. Важно быть у них на виду, когда они в поиске Google ищут “купить одежду”. Задача PPC специалиста при этом – правильно подобрать ключевые слова.

Пример: “купить одежду” ищут 1000 человек, но только 100 из них нравится ассортимент в магазине на сайте. Если нужно показывать рекламу интернет магазина одежды для 1000 пользователей, ставки будут низкие, эффективность рекламной кампании тоже. Гораздо эффективнее использовать тот же бюджет, чтобы рекламу увидели 100 человек, которые заинтересованы в покупке одежды у вас, некоторые из них станут клиентами.

3. Расширяйте каналы для рекламы

Эту же аудиторию ремаркетинга удобно “догнать” на других площадках:

YouTube реклама – очень действенный метод раскрутить интернет магазин одежды. Можно снимать интересные и полезные ролики:

• как правильно комбинировать одежду;
• какие тренды сезона;
• давать рекомендации по подбору модели для разных типов телосложения, возрастов, стилей. 

Для продвижения одежды полезно использовать динамический ремаркетинг: люди, которые смотрели определенный товар в каталоге, будут дальше видеть рекламные объявления именно этого продукта.

Как рекламировать в интернете мультибрендовый магазин одежды

Теперь рассмотрим вариант, как продвинуть интернет магазин одежды, если в нем много брендов и при этом нет разницы, какой из них продать. Здесь сложность другая: в интернете очень много сайтов одежды, включая крупные маркетплейсы, прайс-агрегаторы, платформы. Конкуренция между ними в Украине и во всем мире очень высокая, поэтому реклама должна строиться на преимуществах вашего предложения. 

Примеры преимуществ:

• Самый большой ассортимент.
• Дополнительное удобство, например, универсализация размеров для обуви и одежды. К примеру, размер “35” у Nike и Reebok отличаются. Клиентам будет удобно указать на сайте свой стандартный размер и сразу знать соответствующий размер для нужного бренда.
• Скидки, акции, удобные способы оплаты, доставка, гарантии, возврат.

Эти преимущества нужно указывать прямо в рекламном объявлении. Отлично сработают видео ролики на YouTube канале, которые подробно расскажут о выгодах для покупателя одежды на вашем сайте. Из тех, кто смотрел видео, тоже полезно собрать аудиторию, которой дальше можно показывать поисковую и товарную рекламу по высоким ставкам.

Для рекламы мультибрендового интернет магазина одежды отлично подойдет стратегия “продажи в лоб” при помощи торговой рекламы, в которой есть текст, изображение товара, стоимость. Ее можно комбинировать с другими способами продвижения магазина одежды через интернет:

• Поисковой динамической рекламой, когда в заголовок или описание объявления Google подставляет текст из запроса пользователя, автоматически подбирает страницу сайта с нужной категорией товара.
• Динамическим ремаркетингом, когда человек видит на разных ресурсах и площадках ту модель одежды, которую ранее смотрел у вас на сайте.

Для продвижения в интернете мультибрендовых магазинов одежды можно использовать ту же тактику, которая была описана для онлайн рекламы монобренда. Вы получите оптимизацию торговой рекламы, потому что она будет показываться “прогретой” аудитории ремаркетинга.

Другие способы рекламы интернет магазина одежды

Важный инструмент рекламы – сайт. Он должен быть:

• качественный – быстрая загрузка, понятная навигация;
• удобный для совершения покупок – есть корзина, формы, возможность онлайн оплаты, связь с консультантом, актуальные цены;
• SEO оптимизированный – попадает в ТОП выдачи Google;
• адаптированный под разные типы устройств.

Для увеличения конверсий и привлечения новых клиентов полезно использовать:

• SMS и Email рассылку, в которой для каждой аудитории будет готовый текст на нужную тематику – об акциях в интернет магазине одежды, распродажах, новых коллекциях, брендах.
• Рекламу на Google картах – в настройках добавляют контакты, расписание, адрес, фото офлайн магазина.
• Продвижение в соцсетях, которым занимаются SMM специалисты, – в Инстаграм, Фейсбук, ВКонтакте, TikTok. Здесь очень прицельное таргетирование рекламы, можно хорошо поднять трафик.

При выборе, как рекламировать офлайн магазин одежды, не стоит забывать о традиционных форматах привлечения и удержания клиентов:

• визитки и другая печатная продукция с запоминающимся дизайном;
• наружная реклама на билбордах, в транспорте, при входе в магазин, которые повышают узнаваемость бренда;
• программа лояльности, которая стимулирует покупателей к новым заказам.

Вывод о рекламе одежды

Поисковую и торговую рекламу одежды лучше показывать людям, которые уже соприкасались с интернет магазином, к примеру,  видели информацию в YouTube или кликали по баннерам в сети КМС. 

В этом случае охват получится более узким, но аудитория подготовлена, прогрета, больше готова к покупке. Для них ставку можно поднять выше и обойти таким образом конкурентов, занять хорошую позицию на странице выдачи Google.