Расскажу об особенностях рекламы для фотографа. Чтобы разобраться, как привлечь клиентов на фотосессию, нужно понять логику принятия решений.

Маркетинг для фотографа

Первым делом возникает потребность в услугах фотографа. Обычно это происходит в связи с важным событием – рождением ребенка, свадьбой, окончанием школы. Особенность маркетинга для фотографа – реклама плохо работает, пока у человека не созрела потребность. Если человек не собирается делать фотосессию и будет видеть рекламу фотографа, его портфолио, вероятность заказа услуги крайне низкая.

Когда человек созрел и понял, что хочет заказать фотосессию, он начинает искать в Google:

1. Идеи для фотосессии. Запросы при этом примерно такие:
   • какие фотосессии бывают;
   • как подготовиться к бизнес/ свадебной фотосессии;
   • как сделать портрет.
2. После этого человек чуть лучше представляет, что ему нужно, начинает поиск фотостудии или конкретной локации для фотосессии. 
3. На последнем этапе он вбивает запросы:
   • фотограф + город + цена;
   • фотограф + заказать + локация;
   • фотограф + свадьба + город.

В зависимости от того, на каком этапе принятия решения находится пользователь, ему нужно показывать разную рекламу для фотостудии или фотографа.

Поисковая реклама для продвижения фотографа

Самый очевидный вариант, где разместить объявление фотографу, – Google поиск в ответ на запросы “фотограф цена”, “заказать услуги фотографа”, “фотосессия цена” и т.д. Здесь могут быть более узкие направления, например, фотосессия:

• для новорожденного;
• для коллектива;
• свадебная;
• на день рождения;
• для бизнеса;
• портретная.

Это самый простой способ рекламы для продвижения услуг фотографа, поэтому им пользуются все. Из-за этого конкуренция в этой сфере колоссальная. Частных фотографов очень много, рекламных объявлений о фото и видео услугах – тоже. Соответственно, цена за клик по рекламе очень высокая, особенно в крупных городах.

Таким путем может идти раскрученная студия, у которой идеальная посадочная страница. Попадая на сайт, посетитель с большой вероятностью станет клиентом. Объявление начинающего фотографа вряд ли сработает, потому что сайт со скромным портфолио и небольшой историей не убедит человека стать клиентом. Итог: потрачены большие деньги на клик по рекламе, а результата нет. 

Чтобы не терять деньги, перед тем, как раскрутить сайт фотографа, нужно позаботиться о качестве посадочных страниц.

Как подготовить сайт для рекламы

Главное требование к сайту для продвижения фотографа – он должен хорошо конвертировать людей в клиентов.

Человек должен найти ответы на все свои вопросы:

• какое оборудование используется;
• для рекламы свадебного фотографа – есть ли услуга фото-, видеосъемки, съемка на 2 камеры одновременно;
• какие используются звуковые эффекты и сопровождение;
• для рекламы фотосессии для новорожденного – услуга с выездом или на месте;
• какие локации предлагает ваша фотостудия;
• какие преимущества и особенности работы с вами;
• примеры работ – для рекламы и продвижения фотографа важно подготовить качественное портфолио, которое в полной мере раскроет ваш талант и профессиональный опыт.

Как продвигаться фотографу

Чтобы успешно рекламировать и продвигать услуги фотографа, нужно понять, как важно человеку в конечном итоге получить эмоции от фото. Работа фотографа – не просто нажимать кнопку, снимать, ретушировать снимки на компьютере и распечатывать. 

Задача фотографа – раскрыть потенциал человека, сделать так, чтоб он захотел фотографироваться, передать через фотографию эмоции, внутренний мир. Настоящий фотограф заряжает клиента своей энергией, вдохновляет человека. 

Это нужно описать в тексте для рекламы фотографа и в контенте сайта. Пример, как написать объявление фотографа: “Раскрою через фото вашу личность, делаю акцент на внутреннее состояние. Вы получите больше, чем фото, – неповторимый образ, эмоции”.

Ведь самое ценное, за что платит клиент фотографу, – это эмоция, которой он сможет поделиться с другими, когда будет показывать фото:

• родители вспомнят те чувства, которые пережили при рождении малыша;
• семейная пара ощутит трепет и остроту ощущений, которые были на свадьбе;
• люди на сайте увидят деловую фотографию и поверят, что этот человек – классный специалист.

Как привлечь людей на фотосессию, которые ищут локацию

При настройке рекламной кампании в аккаунте Google Ads создайте разные аудитории:

• Особую аудиторию по интересам – на людей, которые посещают страницы фотостудий и сайты с описанием локаций. Например, читают статьи и подборки типа “10 лучших локаций в Киеве для свадебной фотосессии”. 
• Аудиторию по событиям – у кого скоро свадьба, рождение ребенка.
• Аудиторию по намерениям – Google знает, кто за последние 14 дней интересовался фотосессией.
• Аудиторию по запросам – те, кто вводит в Google  запросы “где провести фотосессию”, “лучшие фотосессии”.

Для продвижения услуг показывайте этим людям видеорекламу в YouTube и баннерную КМС рекламу с вашим портфолио. Медийная реклама для фото услуг дешевле, чем поисковая контекстная кампания Google Ads.

Всех людей, которые уже видели примеры работ фотографа или видео ролик с его рекламой, можно объединить в аудиторию ремаркетинга. На них можно таргетировать поисковую рекламу. Почему эта стратегия продвижения эффективна:

• Таких людей намного меньше, около 10%. В то время, как конкуренты показывают свою рекламу всем людям, вы фокусируетесь на этой небольшой аудитории, можете поднять ставки для потенциальных клиентов.
• Эти люди уже знают вас как фотографа и находятся на стадии принятия решения. После перехода такой аудитории на сайт процент конверсии намного выше, многие становятся клиентами.

Можно по-разному настроить таргетинг при поисковой рекламе, пробовать разные варианты и комбинации аудиторий.

Аналогичную тактику для продвижения используйте, когда человек находится на первом этапе принятия решения и только ищет идеи в интернете. Он тоже посещает сайты, пишет запросы, опираясь на которые, можно создавать аудитории.

Роль соцсетей в продвижении фотографа, студии

Instagram идеально подходит для привлечения внимания к бренду и продвижения фотографа. Через посты, публикации в профиле фотограф набирает подписчиков, которым нравятся его фото, стиль работы. По отзывам, лайкам, комментариям специалист понимает, что особенно хорошо “заходит” аудитории, развивается в этом направлении. 

Кроме Инстаграм выкладывать работы можно в других социальных сетях – Facebook, LinkedIn. Здесь же можно запустить информацию о скидке на услугу, найти модель и т.д.

Представителям творческих специальностей важно участвовать в конкурсах, выставках. Отчеты можно предоставлять широкой аудитории на сайте, в соцсети. Чем лучше раскручен личный бренд, тем больше клиентов и заказов получит фотограф.

Выводы о рекламе для фотографов

1. Поисковая реклама Google Ads по стандартным поисковым запросам – лишь вершина айсберга, как сделать рекламу фотографу. На самом деле в этой сфере очень много скрытых возможностей, как можно начинающему или опытному фотографу привлечь клиентов. Вопрос в том, чтобы начинать взаимодействовать с людьми на том этапе, когда они уже интересуются этой темой, но еще не приняли окончательное решение. 
2. Для ознакомления потенциальных клиентов с работами используйте рекламу в КМС, YouTube, соцсетях. Вам потребуется меньший бюджет, чем для раскрутки услуг фотографа через поисковую сеть.
3. Когда наберете аудиторию, которая знает вас, поднимайте ставки для нее в поиске. Это горячая целевая аудитория, которая готова к совершению заказов. Ей можно продавать услугу.
4. Можно привлекать PPC и SMM специалистов по рекламе или заниматься раскруткой бизнеса самостоятельно. Ведь стать специалистом по рекламе в одной сфере достаточно быстро и просто.
5. Уделяйте вниманию сайту, от посадочной страницы в маркетинге зависит очень много.