Речь пойдет о корректировках ставок в Google Ads, как они повышают эффективность рекламы, какие существуют способы изменить цену за клик. 

Зачем корректировать ставки в Google Ads

Google – самая большая поисковая система в мире. Ежедневно миллиарды людей пользуются поиском Google. Чтобы показывать рекламу людям, которые в ней реально заинтересованы, система использует принцип аукциона. 

Суть алгоритма отбора рекламы для показа: кто больше платит из рекламодателей, тот имеет больше шансов, что Google покажет его объявление. А платить бизнес готов только тогда, когда показы рекламы окупаются и приносят прибыль, то есть когда объявления видят заинтересованные люди. Для этого и существует в Google Ads управление ставками. 

Пользователи, которые вводят одни и те же запросы, имеют разную ценность для бизнеса. Корректировки ставок в Google Ads означают, что за показы некоторым пользователям рекламодатель готов платить больше, так как они с большей вероятностью принесут ему прибыль. И наоборот, не стоит тратить много денег на показы рекламы тем людям, которые совершают конверсии редко и мало.

Типы корректировок ставок

Вы узнаете про 5 способов, как можно изменить ставку в Google Adwords. Корректировку ставок можно проводить по таким критериям:

• местоположение;
• время;
• устройство;
• аудитории;
• вызовы.

Первые 3 достаточно известны, ими часто люди пользуются, последние 2 применяются реже.

Корректировки ставок по местоположению

В настройках кампании Google Ads необходимо добавить все местоположения, по которым будут использоваться корректировки ставок. Практичным решением является показывать рекламу на всю страну, но для отдельных городов корректировать ставки. 

Например, ваш бизнес получает наиболее платежеспособных клиентов из Киева. Вы готовы заплатить чуть больше для победы в аукционе Google, чтобы пользователь из Киева увидел вашу рекламу.  

Для этого нужно установить положительную корректировку ставки для города Киев, например, коэффициент +0,25. Это означает, что когда запрос вводит человек из Киева, ваше объявление будет участвовать в аукционе со ставкой, умноженной на 1,25. Это повысит ваши шансы среди конкурентов и выведет рекламу на более выгодную позицию.

Точно так же можно поставить отрицательную корректировку, если в каком-то городе у вас есть сильный конкурент, люди там покупают у вас редко и мало. Клик по объявлению будет обходиться дешевле, если человек смотрит рекламу с этой локации.

Таким образом вы можете регулировать затраты на рекламу, учитывая специфику вашего бизнеса: в одних регионах повышать видимость рекламы, в других – уменьшать.

Аналогичный прием по корректировке ставок можно применить к разным странам, если вы работаете по всему миру, к разным районам одного города.

Корректировка по типу устройства

Если вы знаете, что люди чаще делают у вас заказы с мобильного телефона, чем с компьютера или планшета, на мобильные устройства можно поставить положительную корректировку ставки и увеличить таким образом CPC, на другие девайсы – понизить ставку и как следствие цену за клик. 

Представление о том, на каком устройстве люди смотрели рекламу, когда кликнули, дает статистика Google Analytics. По цифрам в отчете можно понять:

• с каких устройств чаще совершались конверсии;
• на каких девайсах они обошлись дороже или дешевле.

Также важно учитывать, адаптирован ли сайт под мобильные телефоны, чтобы при переходе на страницу целевая аудитория не уходила с сайта, а конвертировалась в покупателей. Если сайт не адаптирован для мобильных устройств, можно уменьшить ставку для них. 

Корректировки ставок по расписанию показов

Корректировать ставки в Google Ads можно на разные дни недели, определенные часы в сутки. Эта опция доступна только при выборе стратегии назначение цены за клик вручную.

В некоторых нишах можно снизить ставку на субботу и воскресенье. Реклама при этом показывается каждый день, но по выходным она участвует в аукционе со сниженной ставкой, так как люди в эти дни меньше готовы к активным действиям. 

В определенные дни, часы можно повысить ставку, если вы знаете, что на это время приходится максимальная активность посетителей вашего сайта. В расписании показа можно установить до 6 временных интервалов в сутки.

Корректировки ставок по аудиториям

В контекстной рекламе Google Ads можно настроить корректировку ставок на определенные группы людей. Логично повысить ставку для таких категорий:

• Посетили раньше страницу сайта – группа ремаркетинга.
• Имеют определенный интерес. К примеру, вы сдаете недвижимость в аренду бизнесу. Нужных людей можно “ловить” на определенных площадках, где представители бизнеса бывают чаще других людей.

Корректировка ставок по вызовам

Этот тип корректировки Google Ads можно найти в разделе “Расширенные корректировки ставок”. В этом случае ставка повышается, если человек использовал расширение “Вызовы” в вашем объявлении для того, чтобы связаться с вами по телефону. Расширение “Вызовы” работает для очень малого количества бизнесов, поэтому и корректировка по вызовам применяется на практике крайне редко.

Как изменить цену за клик в Google Ads

Задать корректировки ставок можно для уровня рекламной кампании Google Ads или для группы объявлений, причем последние являются приоритетными для системы. В меню слева в настройках нужно выбрать, где вы хотите изменить ставку:

• местоположение;
• расписание показа;
• устройства;
• расширенные корректировки ставок;
• аудитории.

Перейдя в соответствующий раздел напротив нужного устройства, города, дня и времени внести изменения в столбце “Корректировка ставок”, нажать “Сохранить”.

Вывод о корректировке ставок

Вы узнали еще один полезный инструмент для настройки рекламной кампании в Google Ads, который позволит эффективнее управлять бюджетом, показами, при неизменном уровне затрат на рекламу получать больше посетителей, конверсий, прибыли.

Учитывайте, что корректировки ставки в Google Ads суммируются, поэтому если вы добавите на мобильное устройство и на определенный город коэффициенты корректировки по 0,25 на каждый, то суммарно ставка увеличится на 0,5, когда человек будет вводить запрос с нужного города и с телефона. Конечная ставка с учетом всех корректировок не может превышать начальную более, чем в 9 раз.