Выбор ниши — вопрос сложный. Так как залог успеха в коммерции – это не только среагировать на потребности своей целевой аудитории, но и опередить их, задать актуальность. В этой статье я расскажу о то как правильно выбирать основу бизнеса и какие инструмент необходимо задействовать.

3, 2, 1 поехали

Разновидность ниш

Анализируя ниши можно выделить такие:

Широкие и узкие

При работе в низкой нише от вас потребуются более глубинные знания о товаре. Доверие покупателей к таким интернет-магазинам всегда выше.

В широкой нише наблюдается большее разнообразие продукта, а соответственно и больший охват заинтересованных покупателей. Ниша требует большего вложения: для старта, продвижения, развития и роста. Конкуренция выше.

Например, интернет-магазин рахат-лукума — это узкая ниша. Интернет-магазин восточных сладостей — широкая.

Видимые и невидимые ниши

Видимые — обыденные товары, которые окружают нас в быту, например, одежда, мебель, гаджеты и т. д.

Не беря во внимание тот факт, что видимые — это товары без которых мы не обходимся в привычной жизни, невидимые ниши не менее прибыльны.

Я приведу несколько примеров: моющие средства для поверхностей и окон, пакеты для упаковки еды на вынос и т.д.

Ваше образование или жизненный опыт могут дать вам особый толчок и основу для выбора такой ниши. Подумайте, что мы не замечаем, но без него никуда.

Сезонные и несезонные

Сезонность — не самый желанный фактор для начинающего предпринимателя.

Например, интернет-магазин елок может быть эффективным только раз в году. И потеряет актуальность сразу после 31 января. Или магазин по продаже косметики, которые способствуют загару. Это сезонная ниша которая будет приносить основную прибыль летом и случайные заявки будет в другое время года. Шины на машину вы тоже меняете всего два раза в году.

Что касается несезонных — гель лаки для ногтей пользуются спросом одинаково во все сезоны. Или же ароматизаторы для машин покупают в не зависимости от погодных условий.

Где черпать идеи

 Google Trends

Сервис показывает результат запроса на графике. Вы можете увидеть количество запросов в определённый период и динамику популярности товара. С этими данными можете выявить сезонность и определенный рост спроса.

Alibaba, Amazon, AliExpress

На этих площадках можно купить все: начиная от кнопок, чтобы прикрепить постер к стене, заканчивая всевозможной техникой.

Обратите внимание, западные торговые площадки имеют разделы самых популярных и продаваемых товаров, которые постоянно обновляются. В этих группах можно отслеживать тренды, которые еще не успели дойти до вашей страны и стать первым в этой нише.

Проверка ниши

Создайте интернет-магазин на платформе InSales и во время бесплатного периода у вас будет время, чтобы выгрузить товары и создать тестовую рекламную кампании в Google Ads. За две недели вы успеете понять есть ли спрос на выбранный вами товар. 

Когда вы уже определились с основой, вам будет полезно узнать как продвигать свой интернет-магазин.