Я все чаще сталкиваюсь с рекламодателями, которые вкладывают довольно большие деньги в продающий инфоконтент, надеясь, что это приведет трафик и увеличит прибыль. Но действительно ли продающие тексты настолько всемогущи? Может ли один текст размером в 1000-1200 символов мотивировать человека к действию? Какие особенности должен иметь каждый продающий текст? 

3, 2, 1 поехали

Главная задача продающего текста — это продажа, так что текст — это и есть реклама. Реклама, выстроенная по особому алгоритму, который не только презентует преимущества товара, но и дает понять как с его помощью можно закрыть боли потенциального клиента. Следовательно, такие тексты — это совмещение психологии и филологии. Такие тексты всегда уникальны. Слова и смыслы подбираются под определенную задачу и целевую аудиторию. Поэтому важно уметь разбираться в потребностях покупателя, вникать в его желания, страхи и находить ценности и выгоды. Только так продающий текст станет эффективной рекламой и принесет прибыль.

Помогите закрыть клиенту закрыть его боль через текст

Первое, что вам нужно сделать, это сосредоточиться на болевых точках клиента. Чтобы определится с болевыми точками целевой аудитории, вам сначала нужно понять, кто ваша целевая аудитория. Например, человек с лишним весом не идет в зал просто потому, что ему так захотелось. Он хочет избавиться от комплексов, улучшить здоровье, похудеть и т.д. Подумайте над истинной причиной, почему потенциальный покупатель должен купить ваш товар.

Почему стоит купить именно у вас

Хотя ваша основная цель будет написать продающий текст, не забывайте о том, что людям свойственно сомневаться. Но что всегда может повлиять на наше мнение? Отзывы. И чем больше у вас будет положительных отзывов, тем больше доверия к себе вы получите.

Например, выбирая новую косметику, клиентки скорее предпочтут товар с менее красочным описанием, но с хорошими отзывами, чем шедеврально описаный, но без отзывов. Как собирать отзывы у клиентов, читайте в этой статье.

Используйте статистику

Есть такие сферы бизнеса, что и текста и отзывов мало, чтобы побуждать на целевое действие. Иногда люди будут реагировать только на чистые факты, поэтому вам необходимо использовать статистику для подтверждения ваших заявлений. Числа, графики и т. д. помогут вам убедить вашу аудиторию, которая делает выбор полагаясь на цифры.

Создайте срочность и дефицит в тексте

И срочность, и дефицит могут быть очень мощными двигателями действий. Большинство людей боятся упустить что-то ценное, поэтому часто спешат купить это. Часто бывает так, что товар и не был им так необходим, как само чувство гонки.

Чтобы создать срочность и дефицит, вы можете использовать ограниченные по времени предложения и скидки, короткие распродажи, ограниченное количество доступных товаров и т. д. Добавьте эту информацию в конце поста, и она подействует не хуже обычного призыва к действию.

Минимизируйте отвлекающие факторы

Одна из самых больших проблем, с которыми сталкиваются многие маркетологи, даже не осознавая этого, — это проблема концентрации внимания. Большинство людей легко отвлекаются и покидают веб-сайт в поисках чего-то, что снова привлечет их внимание на короткий период времени.

Чтобы избежать таких ситуаций, — сведите к минимуму отвлекающие факторы. Определите, что может привести к тому, что читатели потеряют внимание и интерес к вашему контенту. Избегайте появления слишком большого количества всплывающих окон или размещения слишком большого количества изображений в ваших сообщениях. Если вашему сайту не нужен определенный элемент — не добавляйте его. Это только отвлечет ваших читателей.

Вывод

Подводя итог, лучшее, что вы можете сделать при написании продающих статей, — это подумать об этих простых советах и ​​попытаться применить их к своему контенту в максимально возможной степени. Даже использование одного или двух из этих методов уже поможет вам достичь гораздо лучших результатов, чем раньше.